بیان مباحث مدیریت بصورت خلاصه اما کاربردی برای همه






درباره من


تماس


مباحث مدیریتی


صفحه اول


جستجو مثلا: تکنیک های متقاعد سازی مشتری

۳۹۱ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «دکتر هادی امیری فلاح» ثبت شده است

دوشنبه, ۳۰ بهمن ۱۴۰۲، ۰۶:۳۶ ب.ظ هادی امیری فلاح
سوابق علمی و مطالعاتی

سوابق علمی و مطالعاتی

سوابق علمی و مطالعاتی

این بخش از آن جهت گردآوری شده است که شما بتوانید با دانش علمی و اجرایی اینجانب آشنا شوید. اطلاع از آنچه که من می دانم از آن جهت مهم است که ممکن است برخی سازمانها و نهادها بخواهند که با تدریس، مشاوره، برنامه ریزی و یا مربیگری در خدمت ایشان باشم و اینگونه به رشد آن مجموعه کمک کنم. لازم به ذکر است، با توجه به فرار بودن مباحث مذکور ممکن است تمام این فصول که مشتمل بر بیش از 1200 نظریه از نظریه پردازان شاخص هر حوزه می شود را در لحظه به خاطر نداشته باشم و نیاز باشد که برخی را مرور کنم. توجه به این نکته نیز بسیار مهم است که بسیاری از حوزه های مدیریت بر یکدیگر همپوشانی دارند مثلا اکثر مباحثی که در بخش «تحقیق و توسعه» مطرح شده اند، در سایر شاخه های مدیریت نیز قابل استفاده هستند و یا آنچه که در «مدیریت آینده پژوهی» می بینید، کاربرد فراوانی در مارکتینگ، فروش، و... دارند.

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۸:۳۶ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح
دوشنبه, ۳۰ بهمن ۱۴۰۲، ۰۵:۱۸ ب.ظ هادی امیری فلاح
خلاصه کاربردی مدیریت ارتباط با مشتری CRM

خلاصه کاربردی مدیریت ارتباط با مشتری CRM

خلاصه کاربردی مدیریت ارتباط با مشتری CRM

مدیریت ارتباط با مشتری چیست؟

یکی از گنگ ترین تعاریفی که در زیرشاخه های مارکتینگ وجود دارد CRM است. برخی آنرا زیرشاخه مارکتینگ می‌دانند و برخی دیگر می‌گویند که CRM زیرشاخه فروش است. حتی برخی می‌گویند که مارکتینگ و فروش و سایر فعالیتهای یک ساختار اقتصادی همگی زیرشاخه CRM است (همین موضوع نشان می‌دهد که شما به عنوان مالک یک کسب و کار یا کارشناس ارتباط با مشتریان لازم است علاوه بر این شاخه، نسبت به سایر شاخه‌هایی که بیان شد نیز دانش کافی داشته باشید). یکی از بزرگترین اشتباهاتی که در کشور ما بسیار رایج است، آن است که CRM را یک نرم‌افزار می‌دانند درصورتی که مدیریت ارتباط با مشتری یک نظام فرایندی است و نرم‌افزار می‌تواند در پیشبرد آن مفید باشد (و حتی می‌توان از هیچ نرم‌افزاری برای آن استفاده نکرد!). این شاخه از علم که به تازگی ساختار نسبتا یکپارچه‌ای یافته است، مطلقا چیز جدیدی نیست و از زمانی که انسانها دریافتند که باید به داد و ستد بپردازند وجود داشته است اما از زمان انقلاب صنعتی به بعد، بسیاری از بزرگان علم مدیریت سعی کردند که آنرا ساختارمند کنند و نظریات فراوانی برای آن مطرح شده است.

پیشنیازهای CRM

همانطور که در بالا گفته شد، CRM با بسیاری از علوم دیگر در هم تنیده شده و تفکیک آنها عملا غیرممکن است. ما در این گفتار فقط به بیان مباحثی که مستقیما با مدیریت ارتباط با مشتریان مرتبط هستند اشاره داریم اما شما برای آنکه بتوانید نگاه جامعی به مسئله داشته باشید، پیشنهاد می‌کنیم مباحث زیر را نیز مطالعه نمایید:

  1. مدیریت تحقیق و توسعه: مباحث مرتبط با مطالعات آماری، مطالعات روانشناسی، و مطالعات بازار.
  2. مدیریت فروش: مباحث مرتبط با تکنیک‌های متقاعدسازی، اثر بومرنگ، خدمات پس از فروش، و انواع تکنیک‌های مطرح شده.
  3. مدیریت عملکرد و فرایند: مباحث مرتبط با شاخص کلیدی عملکرد (KPI).
  4. مدیریت کیفیت: مباحث مرتبط با کنترل کیفیت و بهبود کیفیت.
  5. مدیریت فناوری اطلاعات و تحول دیجیتال: مباحث یکپارچه‌سازی و نرم‌افزارهای سازمانی.

همچنین مباحث و بخش‌های زیر می‌تواند برای مطالعه تکمیلی پیشنهاد شود که باعث رشد دانش شما شده و مدیریت ارتباط با مشتریان را می‌توان پیشنیاز آنها دانست:

  1. مدیریت آینده‌پژوهی
  2. مدیریت مارکتینگ
  3. مدیریت برند

سرفصل های تخصصی مدیریت ارتباط با مشتریان

شما در بخشهای زیر می‌توانید مباحثی که مستقیما با CRM مرتبط است را مشاهده فرموده و با کلیک بر روی هرکدام، وارد آن شده و مطالعه نمایید. در پایان هرکدام از سرفصل‌ها، نام نظریه‌پردازانی که از نظریات ایشان برای نوشتن آن سرفصل استفاده شده درج گردیده تا چنانچه تمایل داشته باشید، به مقالات ایشان مراجعه فرمایید. توجه فرمایید که آنچه در زیر مطالعه می‌فرمایید، خلاصه نظریات فراوان با رویکرد اجرایی است بنابراین سعی شده مباحث تئوری تا حدی بیان شود که به توضیح مسئله بپردازد:

سخن پایانی

در تمام مقالات فوق سعی شده که مطالب به صورت واضح بیان شوند لیکن چنانچه حس می‌کنید نکته‌ای وجود دارد که می‌تواند آن گفتار را برای سایر مطالعه‌کنندگان غنی کند، پیشنهاد می‌شود که آنرا در بخش نظرات بنویسید تا عزیزانی که برای مطالعه به آن مراجعه می‌کنند، گفتار شما را نیز مطالعه کنند. در پایان امید است که این مجموعه مقالات بتواند برای شما و سازمانتان مفید واقع شود.

به امید توفیقات الهی

دکتر هادی امیری فلاح

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۷:۱۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه مقالات و تعریف علمی CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری

خلاصه مقالات و تعریف علمی CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری

مفاهیم، فرایندها، سیاست‌ها و قوانینی که یک شرکت در ارتباط با مشتریان خود از آنها پیروی می‌کند CRM نامیده می‌شود. نظام CRM تاثیر مستقیم بر «رضایت مشتری» داشته و باعث افزایش وفاداری، رشد استفاده، کاهش شکایات، بهبود کیفیت درک شده، و جلوگیری از فرار مشتری می‌شود. توجه شود که طبق آمار، حفظ ۵٪ از مشتریان باعث کسب ۵۰٪ از درآمد شرکت می‌شود که این درصد در صنایعی مانند بیمه تا ۹۰٪ هم فرض می‌شود. اصلی‌ترین خصوصیات آن شامل موارد زیر است:

  1. جمع‌آوری و آنالیز داده برای اهدافی که سازمان تعیین می‌کند. (مثلا افزایش کارایی سازمان فروش، شناسایی علایق مشتری، دسته‌بندی بازار، قیمت‌گذاری، اصلاح محصول، بهبود خدمات، طراحی کمپین‌ها، و...)
  2. استفاده از کانال‌های مختلف ارتباطی مانند سایت، تلفن، پرسنل، ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و... به عنوان ورودی، خروجی، یا هردو
  3. هدف اصلی از طراحی نظام CRM پاسخگویی به نیازهای مشتری است و فقط شامل پاسخگویی به تماس‌های مشتری نیست.
  4. از طریق گزارشات CRM که شامل اظهارات یا تحلیل رفتار مشتری به صورت اتوماتیک و یا از طریق پرسنل است، تمام آنچه که سازمان انجام می‌دهد باید حتما اصلاح شود تا رضایت مشتری جلب گردد (درواقع CRM اصلی‌ترین بخش سیاست حفظ مشتری است)
  5. توجه اکید شود که CRM یک نرم‌افزار نیست اما می‌توان از نرم‌افزارهایی که فعالیت CRM را در یک شرکت تسهیل کند استفاده کرد (این نرم‌افزار می‌تواند حتی یک اکسل باشد).
  6. یکی از اهداف جانبی CRM، یکپارچه‌سازی و اتوماسیون فروش، بازاریابی، و خدمات پس از فروش است. در این سیستم‌ها، معمولا اطلاعات و سوابق کاملی از رفتار و عملکرد شرکت با آن مشتری ثبت شده است.
  7. سامانه‌های اتوماتیک CRM باید امکان ثبت تمام اتفاقات را بدون دخالت پرسنل داشته باشند در غیر اینصورت به‌جای آنکه مفید باشند، باعث اختلال در روند عادی سازمان می‌شوند.
  8. یکی از مهم‌ترین کارکردهای CRM در بازاریابی است و آنالیز داده‌ها به شرکت کمک می‌کند تا رفتار مشتریان خود را شناسایی کرده و آنچه که با استقبال مشتریان مواجه می‌شود را انجام دهند. (مثلا مشاهده می‌شود که ۴۰۰ تماس بعد از تبلیغ الف و ۲۰۰ تماس بعد از تبلیغ ب با شرکت گرفته شده است. حالا شرکت می‌داند که از این به بعد کدام روش را انتخاب کند.)
  9. کارکرد دیگر CRM در بازاریابی، ارسال پیامک، ایمیل، و... برای مشتریان است. (مثلا کاربری که یک بار اسپرسوساز خریده است، برایش ایمیلی حاوی پیشنهاد خرید دستگاه آسیاب قهوه ارسال شود).
  10. برخی سامانه‌های اتوماتیک CRM دارای سیستم تحلیل داده و گزارشات (اصطلاحا هوش تجاری BI) نیز هستند و داده‌های ورودی را به صورت گرافیکال گزارش می‌کنند تا مدیران بتوانند تصمیمات دقیق‌تری بگیرند.
  11. معمولا سامانه‌های CRM داده‌های مختلف مشتری مانند سن، جنسیت، تاریخ تولد، محل سکونت و... را جمع‌آوری می‌کنند تا بتوان از آن برای آنالیز رفتار مشتری و ارائه طرح‌های بازاریابی استفاده کرد. دقت شود که جمع‌آوری این داده‌ها کاری زمانگیر و پرهزینه است و شرکت باید قبل از جمع‌آوری داده‌ها، برایش هدفی داشته باشد.
  12. استفاده مناسب از CRM باعث افزایش اثربخشی تیم فروش می‌شود به شرطی که نظام CRM باعث طولانی‌تر شدن زمان اجرای فرایندها نشود و آنرا ساده و کوتاه کند.
  13. یکی از اساسی‌ترین اهداف استفاده از CRM، صرفه‌جویی در زمان اجرای فرایندها است پس اگر دیدید که CRM باعث کند شدن سازمان یا افزایش زمان اجرای فرایندها شده است، آنرا متوقف کنید.
  14. تمام اجزایی که مشتری با آنها در ارتباط است شامل CRM می‌شود و اگر قصد داریم تمام ارتباطات مشتریان را مدیریت کنیم، حتی آنالیز سایت و شبکه‌های اجتماعی نیز در آن شامل می‌شوند.
  15. توجه شود که CRM فقط برای مشتری خُرد (B2C) نیست بلکه مشتریان سازمانی و شرکتی (B2B) را نیز شامل می‌شود اما در ارائه خدمات به مشتریان سازمانی لازم است شخصی‌سازی بیشتری انجام شود (مثلا یک نفر فقط مسئول رسیدگی به تماس‌ها و خواسته‌های یک مشتری شرکتی باشد).

بر اساس نظریات: گارتنر، شاو، هارگریو، فارلی، موکرجی، جها، باتل، ماکلان، یوشیا، گرینبرگ، کرافت، هویر، فورنیه، ویتن‌بریکر، میتاس، کریشنان، پیکولی، ریچاردز

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۶:۱۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه اجرایی مرکز تماس یا آموزش راه اندازی کال سنتر

خلاصه اجرایی مرکز تماس یا آموزش راه اندازی کال سنتر

معمولا مراکز تماس برای پاسخگویی به حجم بالایی از تماس‌های مشتریان طراحی می‌شوند و می‌تواند به صورت آنلاین (مثلا تماس تلفنی) یا آفلاین (مثلا تیکت) و یا ترکیبی از هردو فعالیت کنند. مراکز تماس دارای دو شاخه اصلی هستند:

  1. مراکز تماس ورودی: برای پاسخگویی به مشتریان
  2. مراکز تماس خروجی: عموما برای اهداف تبلیغاتی و فروش

کال سنتر همان بخشی است که مشتریان از طریق آن با شرکت در ارتباط هستند و شامل تلفن، تیکت، ایمیل، SMS و... می‌گردد. مهمترین مولفه‌های مرکز تماس شامل موارد زیر است:

  1. استفاده از آن باید برای مشتریان آسان و خوشایند باشد.
  2. باید توانایی هدایت و پیگیری تماس‌های مشتری به سایر واحدها را داشته و از سایر واحدها گزارش بگیرد
  3. پاسخگویی به مشتریان باید با سرعت بالا انجام شود.
  4. تیم پاسخگویی باید تکنیک‌های لازم را آموخته باشند.
  5. سناریوهای مواجهه با تماس مشتریان از قبل برنامه‌ریزی شده باشد.
  6. داده‌ها شامل آنچه که در تماس رخ داده است ثبت شوند.
  7. پاسخگویی تا جای ممکن اتوماتیزه شده باشد تا ترافیک در مرکز تماس کاهش یابد.
  8. محتوای آموزشی و پرسش‌های متداول FAQ از قبل آماده شده باشد.
  9. برای این منظور بهتر است از شبکه‌های اجتماعی نیز استفاده شود.
  10. مراکز تماس را می‌توان برون‌سپاری کرد.
  11. تلفن گویا نیز نوعی مرکز تماس است اما پیشنهاد می‌شود شرکتها فقط به آن اکتفا نکنند.

بر اساس نظریات: اسمیت، باتلر، باترورث، هاینمن، کومار، شنک، کلیولند، ویسواناتان، سندل، برنیر، کاساوانا

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۶:۱۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه مدیریت موفقیت مشتری یا customer success management (CSM)

خلاصه مدیریت موفقیت مشتری یا customer success management (CSM)

بخشی از مدیریت ارتباط با مشتری است که به صورت تخصصی بر سیاست های حفظ و کاهش ریزش مشتری و افزایش فرصت های فروش تمرکز دارد. شاخص های مهم در مدیریت موفقیت مشتری عبارتند از:

  1. شاخص NRR: درآمد اولیه + افزایش یا کاهش فروش ناشی از عملکرد CRM در یک بازه مشخص.
  2. شاخص NPS: به هر مشتری با توجه به سطح رضایت او بین 0 الی 10 امتیاز داده می‌شود. هرچه میانگین امتیاز بین تمام مشتریان بالاتر باشد، احتمال خرید مجدد و یا ترویج برند بیشتر است. در مواردی که این سطح پایین است، باید برنامه‌هایی برای دلجویی از مشتریان فراهم شود.
  3. شاخص CSAT: مانند شاخص NPS است با این تفاوت که از مشتری خواسته می‌شود شخصا به میزان رضایت خود امتیاز دهد. معمولا برای این روش از فرم‌های نظرسنجی استفاده می‌شود.
  4. شاخص CES: این شاخص که به آن «شاخص تلاش مشتری» نیز گفته می‌شود، نشان می دهد که مشتری چقدر تلاش می‌کند تا به هدف خود برسد (مثلا خرید محصول، مرجوعی، ارتباط با پشتیبانی و...). هرچه این شاخص پایینتر باشد بهتر است و نشان می‌دهد که استفاده برای مشتری آسان‌تر است.
  5. شاخص Churn : این شاخص نشان دهنده میزان ریزش مشتری است (مثلا 1000 نفر به یک سایت وارد می‌شوند و 5 نفر خرید می‌کنند پس 995 نفر ریزش داشته است) هرچه میزان ریزش کمتر باشد، نرخ تبدیل بالاتر است پس باید تلاش کرد که میزان ریزش کاهش یابد.
  6. شاخص نمره سلامت: معیاری شامل تمام موارد فوق است که نشان می دهد مشتری چقدر احتمال دارد مجددا از خدمات مشتری استفاده کند.

راه‌های بهبود موفقیت مشتری:

  1. اصلاحات محیط نرم افزاری و زیرساخت سخت افزاری
  2. پیاده سازی تستی پلتفرم و رفع ایرادات قبل از اجرای کامل
  3. سنجش عملکرد کاربران در پلتفرم و بررسی سفر مشتری جهت اصلاح تجربه کاربری
  4. ارائه انواع محتواهای آموزشی برای استفاده از محصولات یا خدمات شرکت به مشتریان
  5. پیدا کردن نقاط ایراد در ارائه خدمات به مشتری و برنامه ریزی رفع آنها
  6. پس از محاسبه نمره سلامت هر مشتری، می توان تشخیص داد که احتمال ریزش مشتریان چقدر است و بر مبنای آن می توان برنامه های فروش را طراحی کرد. همچنین از این طریق می‌توان ریسک فروش‌های آتی را نیز محاسبه کرد که به آن ریسک ریزش مشتری می گویند.

توجه: در سازمان باید یک نفر مسئول بهبود موفقیت مشتری باشد و آنرا ارتقا داده و در قبال وضعیت آن پاسخگو باشد. این مسئول باید آزادی عمل و اختیارات کافی داشته باشد.

بر اساس نظریات: راجرز، مهتا، مورفی، وایلی، بلیس، گارتنر، بودین

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۶:۰۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه مدیریت حفظ مشتری یا Customer Retention Management

خلاصه مدیریت حفظ مشتری یا Customer Retention Management

این فرایند عموما از طریق کاهش نقایص و بالا بردن رضایت مشتری انجام می شود تا چرخه عمر مشتری را افزایش دهد (چرخه عمر مشتری یعنی بازه زمانی که مشتری ممکن است محصولات یا خدمات سازمان را خریداری کند). این مسئله صرفا به معنی پاسخگویی به نیاز مشتری نیست و سعی می شود چیزی بیشتر از انتظار مشتری به او ارائه شود که به نوبه خود مزیت رقابتی نیز محسوب می شود (مزیت رقابتی یعنی پارامتر یا پارامترهایی که باعث می شود مشتری به سراغ رقبا نروند).

مهمترین بخشهای سیاست حفظ مشتری:

  1. باید نظرسنجی دایمی برگزار کرد و رضایت مشتری اندازه گیری و آنالیز شود.
  2. تمام ایرادات یا خواسته هایی که مشتریان مطرح می کنند عملیاتی شود (زیرا ایرادی که رفع آن برای یک مشتری حیاتی است، ممکن است برای مشتری دیگر حیاتی نباشد و او آن را به عنوان یک خدمت بیش از انتظار درک کند و رضایت او را افزایش دهد).
  3. برای این منظور صرفا رضایت مشتری کافی نیست و شرکت باید سعی کند که مشتری خود را خوشحال سازد.
  4. ارتباط مستمر با مشتری باعث حفظ آن می شود.
  5. افزایش هزینه سوییچینگ باعث حفظ مشتری می شود.(هزینه سوییچینگ یعنی مشتری باید (الف) حس کند که خریدن محصول از فروشنده ای دیگر باعث زیان مالی یا کیفی برای او می شود (ب) مشتری باید حس کند که تغییر دادن تامین کننده باعث اتلاف زمان و تلاش فراوان است (ج) مشتری باید حس کند که برقراری ارتباط انسانی با افراد جدید ممکن است به اندازه ارتباط فعلی لذتبخش نباشد)
  6. شرکت باید بتواند تشخیص دهد که سیاست حفظ مشتری چقدر برایش سودآوری داشته است (هر خیرد مجدد نشان دهنده سیاست حفظ مشتری است و هرچه خریدهای مجدد در بین مشتریان بیشتر باشد، نشان می دهد که سیاست حفظ مشتری مفید بوده است)
  7. نقش برند بر حفظ مشتری چشمگیر است.
  8. برای حفظ مشتری شاید لازم باشد که خط مشی، فرایندها، پرسنل، محل شرکت، و مشخصات فنی محصول یا خدمت تغییر کند.

بر اساس نظریات: فلمینگ، آسپلوند، کینینگهام، گوپتا، زیتامل، مورگان، رگو، برنهام، فرلز، ماهاجان

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۶:۰۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه کاربردی مدیریت رضایت مشتری یا Customer delight Management

خلاصه کاربردی مدیریت رضایت مشتری یا Customer delight Management

این معیار نشان دهنده آن است که محصولات یا خدمات شرکت تا چه اندازه توانسته اند پاسخگوی انتظارات مشتری باشند و تمام آنچه که در ادامه بیان می شود برای ارتقای پاسخگویی به انتظارات مشتری و بهبود تجربه مشتری است. رضایت مشتری یکی از مهمترین شاخصه ها برای خرید مجدد و وفاداری مشتری است و سنجش آن مستلزم فرض توابعی از آمار، روانشناسی، حسابداری فروش، عواطف انسانی و اجتماعی، و... است. روش های سنجش رضایت مشتری شامل موارد زیر است:

  1. مشتریان چقدر حاضرند محصول شرکت را به دوستان خود معرفی کنند (۱ الی ۵) توجه شود که بهترین راه برای برندسازی نیز آن است که رضایت مشتری تا حدی جلب شود که آن محصول یا برند را به سایرین توصیه کند. این مسئله احتمال خرید سایرین را تا حد چشمگیری افزایش می دهد.
  2. مشتریان از محصول چه انتظاراتی دارند (قبل از مصرف ۱ الی ۵)
  3. آیا محصول توانسته به انتظارات مشتری پاسخ دهد؟ (بعد از مصرف ۱ الی ۵)
  4. محصول تا چه اندازه فراتر از تصور مشتری بود؟ (بعد از مصرف ۱ الی ۵)
  5. محصول نسبت به قیمت آن چقدر می ارزد؟ (بعد از مصرف ۱ الی ۵)

موارد مهم در سنجش رضایت مشتری:

  1. مشتریان معمولا دو تعریف متفاوت از رضایت دارند که شامل (الف) میزان لذت‌بخش بود و  (ب) میزان سودمند بودن است. مثلا یک غذای رژیمی شاید خوشمزه نباشد اما سودمند است پس دو مشتری ممکن است در جواب سوال «به این غذا چه نمره ای می‌دهید؟» دو جواب کاملا متفاوت بدهند. در این موارد باید سوال کاملا واضح باشد.
  2. نمراتی که افراد به یک پدیده می دهند کاملا انتزاعی است و هر خصی ممکن است معیارهای متفاوتی داشته باشد.
  3. درصورت وجود رقیب در بازار، محصول شرکت ما نسبت به محصول شرکت رقیب امتیازدهی می شود بنابراین بهتر است که از مشتری درمورد معیار مقایسه نیز سوال شود.
  4. در طراحی سوالات و پاسخهای مشتریان بهتر است از گزینه های واضح استفاده شود مثلا گزینه ۱=  ناراضی-بد نبود و گزینه ۵= بسیار عالی-نمی توانستم تصور کنم. تا مشتری بتواند جمع بندی کرده و پاسخ دقیقتری ارائه کند. (به این روش با کمی تغییرات، مقیاس لیکرت می گویند)

بر اساس نظریات: میلر، اولشاوسکی، اولسون، دوور، چرچیل، سوپرنانت، بری، کرونین، تیلور، پاراسورامان، زیتامل، کانو

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۵:۵۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش کامل سفر کاربر user journey یا سفر مشتری Customer journey به صورت خلاصه

آموزش کامل سفر کاربر user journey یا سفر مشتری Customer journey به صورت خلاصه

این تعریف در طراحی تجربه کاربری (UX)، مارکتینگ، و خصوص CRM کاربرد داشته و به بیان مفاهیم تجربیات کاربر حین تعامل با نرم‌افزار، سایت، و یا حتی یک شرکت می‌پردازد. هدف از بررسی سفر کاربر آن است که آنرا تا جای ممکن ساده کنیم و اینگونه رضایتمندی مشتری را افزایش دهیم. سفر کاربر یا سفر مشتری عموما بر اساس مدل AIDA سعی می‌کند که کاربر را در مسیر زیر هدایت کند:

  1. ابتدا به کاربر اطلاع دهد که محصول یا خدمتی وجود دارد
  2. سپس نظر او را به مسئله جلب کند و کاربر ترغیب به دانستن مسئله شود.
  3. در ادامه، کاربر را به حدی علاقمند کند که بخواهد محصول یا خدمت را به دست آورد.
  4. و در نهایت، امکان اقدام (مثلا خرید، تماس تلفنی، ثبت نام، یا...) در اختیار کاربر قرار دهد
  5. اما مرحله‌ای که در مدل AIDA نیست آن است که مشتری را رها نکند و برای ارتباط مستمر با او برنامه‌ای داشته باشد.

اجرای سفر مشتری می‌تواند به صورت فرایندی و توسط پرسنل، ترکیب با تبلیغات، از طریق بستر IT مانند سایت و اپلیکیشن، و یا ترکیبی از تمام اینها و سایر ابزارهای ممکن باشد. توجه شود که سفر مشتری از اولین مواجهه او با ما (مثلا در صحبت‌های او با دوستش، مشاهده محصول در منزل بستگان، تبلیغات و...) آغاز می‌شود و فقط محدود به فرآیندهای داخلی یک سازمان نیست. سفر مشتری باید به وسیله مدل سایبرنتیک (یعنی بخش‌هایی که هرکدام شامل کل استانداردهای سفر مشتری و دارای ورودی از یک فرایند و خروجی به فرایند دیگر هستند) پیاده شود. برای مثال، فرض کنیم که قرار است از طریق تبلیغات، مشتریان را به سایت خود هدایت کنیم و پس از خرید محصول، سفر مشتری در باشگاه مشتریان ادامه یابد. در اینجا لازم است سفر مشتری در تبلیغات، سفر مشتری در سایت، و سفر مشتری در باشگاه مشتریان به صورت کامل و مجزا پیاده‌سازی شده باشد تا همگی باهم یک سفر مشتری سراسری را تشکیل دهند. لازم است ورودی و خروجی هرکدام از مراحل با مرحله قبل و بعد ارتباط داشته باشد.

مراحل رسم سفر مشتری:

  1. مشخص می‌کنیم که قصد داریم چه اتفاقی رخ دهد (مثلا فروش، ثبت نام، و...)
  2. مشخص می‌کنیم که سفر مشتری از کجا آغاز می‌شود (مثلا تبلیغات، سرچ در گوگل، و...)
  3. تمام مراحلی که انتظار داریم رخ دهد را با جزئیات کامل به صورت فلوچارت رسم می‌کنیم. مهم است که در حین سفر مشتری از اعلان‌ها، چت‌ها، دسترسی به پشتیبانی، کانال‌های ارتباطی متعدد، آموزش‌ها و... استفاده شده باشد.
  4. در رسم فلوچارت فوق، باید مدل AIDA و تکمیلی آن که در فوق بیان شد دیده شده باشد.
  5. ابزارهای آنالیز وضعیت سلامت فرایند را مشخص می‌کنیم (مثلا در تبلیغات دیجیتال، بررسی می‌کنیم که چند نفر وارد سایت شدند، چند نفر به صفحه توضیحات رفتند، چند نفر قانع شده و خریدند و...)
  6. تمام آنچه که در سفر مشتری دیده شده است را بر روی بسترهای موجود پیاده‌سازی می‌کنیم.
  7. تست فرایند را با تعداد کمی از کاربران انجام می‌دهیم.
  8. ایرادات و نقشه حرکت مشتری را مشخص می‌کنیم (مثلا مشتریان بعد از هدایت به پشتیبانان تلفنی و گفتگو با آنها، دیگر با شرکت تماس نگرفتند پس توضیحات آنها قانع‌کننده نبوده است. یا تبلیغات به قدری قانع‌کننده نبوده که مشتریان با شرکت ما تماس بگیرند پس تبلیغات را عوض می‌کنیم).
  9. تمام محیط کاربری را مطابق استانداردهای UI/UX (رابط کاربری و تجربه کاربری) اصلاح کرده و سعی می‌کنیم در آسان‌ترین حالت ممکن + قانع‌کننده‌ترین محتوا باشد.
  10. سفر مشتری باید تا جای ممکن دارای تعداد مراحل کمی باشد. ما در هر فاز اصلاح، سعی می‌کنیم که آنرا کمتر کنیم.
  11. دوباره کل فرایند را با مشتریان محدود اجرا می‌کنیم. اگر نتایج رضایت‌بخش بود، فرایند را برای کل مشتریان اجرا می‌کنیم در غیر اینصورت مجددا به مرحله ۸ برمی‌گردیم.
  12. در طول اجرای فرایند سفر مشتری، آنالیز را از طریق ابزارها ادامه می‌دهیم و نظرسنجی‌هایی از مشتریان نیز برگزار می‌کنیم.
  13. پس از هر مرحله اصلاح در سفر مشتری، بررسی می‌کنیم که نتایج مثبت بوده یا منفی. اگر منفی باشد لازم است به حالت قبلی برگردیم.
  14. نتایج آنالیزهای سفر مشتری در اختیار سایر ذینفعان قرار داده می‌شود تا عملکرد واحدها و تولید محصول و... را مطابق ترجیحات مشتری اصلاح کنند.
  15. اصلاح نقشه سفر مشتری هرگز پایان نمی‌یابد.

بر اساس نظریات: رودریگز، هانیکات، جردن، گارتنر، دارومون، هاگ، کامینگز، مک‌کوبری، دانوان

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۵:۵۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

بازاریابی وفاداری مشتری و برنامه وفاداری یا Customer Loyalty Marketing

بازاریابی وفاداری مشتری و برنامه وفاداری یا Customer Loyalty Marketing

در این روش سعی می‌شود مشتریان را به روشهای مختلف وفادار کرد، وفاداری آنها را حفظ کرد و بالا برد، و محصولات خود را به آنها فروخت. اصلی ترین دلیل استفاده از بازاریابی وفاداری آن است که احتمال فروش به مشتری قدیمی بین ۶۰ الی ۷۰٪ است اما امکان فروش به مشتری جدید حدود ۵ الی ۲۰٪ است و به طور میانگین افزایش ۱۰٪ مشتریان وفادار باعث رشد ۳۰٪ ارزش شرکت خواهد شد. اصلی‌ترین تمرکز بازاریابی وفاداری بر تبلیغات دهان به دهان ناشی از تجربیات مثبت است.

نکات مهم بازاریابی وفاداری مشتری:

  1. استفاده از مشوق‌های فوق در بسیاری از کشورها یک امر عادی است و شما باید برای حفظ بازار رقابتی از آنها استفاده کنید.
  2. در بازارهای رقابتی، حفظ وفاداری مشتری سخت است و برای ارتقای جایگاه برند باید مزیت رقابتی متمایزی خلق کرد.
  3. بهترین راه برای حفظ وفاداری مشتری، ارائه محصول، خدمات، و پشتیبانی با کیفیت ممتاز است.
  4. راه های ارتباط با مشتری باید شفاف و آسان باشد و مشتری حس کند که شنیده می‌شود.
  5. خلاقیت در تعریف روشهای جدید که چند نمونه از آن در ادامه بیان می‌شود حیاتی است.
  6. خدمات وفاداری برای دسته‌های مختلف مشتریان (مثلا بر اساس پولی که در شرکت ما خرج می‌کنند) باید متفاوت باشد.
  7. حفظ مشتری وفادار نسبتا ساده است و ۵۸٪ مشتریان اعلام می کنند که فقط یک تجربه «واقعا بد» می‌تواند باعث شود که به سراغ شرکتی دیگر روند.
  8. وقتی مشتری به یک شرکت وفادار شود، ۷۲٪ احتمال دارد که این رابطه تا بیش از ۱۰ سال ادامه یابد.
  9. حدود ۶۳٪ از مشتریان وفادار ممکن است تا بیش از ۵ خرید را تکرار کنند.
  10. تاثیر برند بر وفاداری مشتری چشمگیر است. مشتری وفادار باید بتواند حس افتخار از برند کسب کند.

نمونه چند ایده تاریخی:

  1. شخصی که با مشتریان در ارتباط است بسیار خوش‌برخورد است و به شخصیت مشتری احترام می‌گذارد. مشتری نیز تمایل دارد برای خریدهای خود به او مراجعه کند. (سقف احترام در فروشگاه فرش)
  2. ارسال کد تخفیف، کارت تخفیف، ژتون و... که مشتری می‌تواند آنها را جمع‌آوری کرده و در فروشگاه با محصول عوض کند (سه جعبه محصولات را بیاورید و یک محصول جدید بگیرید)
  3. استفاده از تکنیک قرعه‌کشی جوایز نفیس (کد روی بسته‌بندی را برای ما ارسال کنید تا یک آپارتمان ببرید).
  4. اعطای هدیه در بسته‌بندی محصول (مثلا لیوان در بسته‌بندی چای) یا هدیه از خود محصول (مثلا ۲۰٪ شوینده‌ی اضافی رایگان در هر بسته)
  5. داستان کارت‌های بیس‌بال: در آمریکا مردم سعی می‌کردند از طریق خرید محصولاتی که در آنها کارت‌های بازیکنان بیس‌بال است و کسب این کارت‌ها، با دیگران رقابت کنند.
  6. هوادارای یک تیم یا یک خرده‌فرهنگ (مثلا اعطای سیم‌کارت رایگان به هواداران یک تیم فوتبال و کسب سود از محل فروش شارژ مکالمه)
  7. ارسال منوی غذا یا لیست محصولات به درب خانه‌ی مشتریان (پخش تراکت) و دریافت سفارش تلفنی ضمن اعطای اشتراک.
  8. خدمات سفر رایگان: مثلا اگر شما ۱۰۰۰ کیلومتر با سرویس‌های ما سفر کنید، یک سفر ۲۰ کیلومتری حداکثر به مبلغ ۱۰۰ دلار جایزه می‌گیرید.
  9. خدمات تخفیف بیمه: مثلا اگر ۴ سال از ما بیمه بخرید، سال پنجم کاملا رایگان است و یا هرساله به صورت پلکانی کاهش می‌یابد.
  10. سیستم واریز لحظه‌ای: اگر شما از فروشگاه‌هایی که کارتخوان بانک سامان را دارند با کارت بانک سامان خرید کنید، در همان لحظه‌ی خرید مبلغی به عنوان تشکر برای شما واریز می‌شود. اینگونه مشتری راضی است و پول نیز از بانک سامان خارج نمی‌شود.

برنامه وفاداری

این طرح برای اعطای جایگاه به کاربران وفادار طراحی می‌شود و جزو موارد پایه‌ای باشگاه مشتریان نیز هست. درواقع باید باشگاه مشتریان را یک پلن اجرایی وفاداری دانست. این کار معمولا از طریق ایجاد یک حساب کاربری و یا اعطای یک کارت عضویت انجام می‌شود که به دارنده‌ی آن امتیازات ویژه‌ای اعطا می‌کند. اصلی ترین موارد مهم در برنامه وفاداری شامل موارد زیر است:

  1. مشتری باید حس کند خدماتی بسیار ویژه و ممتاز نسبت به سایرین دریافت می‌کند.
  2. اطلاعات مشتری باید کاملا محرمانه باقی بماند.

بر اساس نظریات: شارپ، فوک، دستانه، داو، لانگ، نست، اسمیترز، رایشلد، مونتگومری، وندرمن، رینز، هیوک، مولونی، پترسن، هالمارک، شلپر، ویدنر، کاتلر، کوتز

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۵:۴۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

اصول برنامه تشویقی مشتری چیست

اصول برنامه تشویقی مشتری چیست

این برنامه‌ها برای ترغیب افراد به انجام کاری طراحی می‌شود و طیف این افراد می‌تواند از کارمندان تا مشتریان متفاوت باشد. همچنین کاری که به آن ترغیب می‌شوند می‌تواند شامل هر چیزی باشد مثلا فعالیت بهتر در کار یا خرید توسط مشتری. با توجه به موضوع این گفتار که در شاخه بازاریابی و CRM است، ما صرفا به تشویقات مشتری می‌پردازیم. برخی از انواع برنامه‌های تشویقی به شرح زیر است:

  1. برنامه‌های امتیازدهی: به مشتریان بابت انجام کارهای متفاوتی که برای شرکت مهم است، امتیاز داده می‌شود و مشتری می‌تواند از این امتیازات برای کارهایی که قبلا تعریف شده است استفاده کند. توجه شود که امتیازدهی و نحوه استفاده از آن باید منصفانه و جذاب باشد تا مشتری در آن شرکت کند.
  2. حراجی: یکی از بهترین راهکارها که تقریبا همیشه پاسخ مثبت دارد، استفاده از حراجی است. توجه شود که در برنامه‌های حراجی باید تفاوت‌های محسوسی بین مشتریان وفادار و جدید وجود داشته باشد.
  3. برنامه تشویقی فروشندگان: این مورد معمولا برای ترغیب فروشندگان به فروش محصولات ما انجام می‌شود و عموما شامل امتیازات تبلیغاتی و درصد تخفیف قابل توجه است. این موارد با توجه به شرایط بازار تعیین می‌شود.
  4. اعطای پاداش‌های نقدی/کارت هدیه: این یکی از موثرترین روش‌های رضایتمندی مشتری است و به او بابت هر خرید، پاداش نقدی در همان لحظه داده می‌شود.
  5. اعطای اعتبار: برخی شرکتها به مشتریان خود اعتبار می‌دهند تا از خدمات همان شرکت استفاده کنند (اصطلاحا کیف پول مجازی). این روش در ابتدا جذاب بود اما در حال حاضر کارایی خود را نسبتا از دست داده است.
  6. جوایز غیر نقدی: به صورت همان جوایز نقدی است با این تفاوت که به مشتری یک کالا به همان ارزش داده می‌شود. گاهی ممکن است حق انتخاب به مشتری داده شود که نتایج چشمگیری دارد.
  7. اعطای تقدیرنامه: این کار باید صرفا با در نظر گرفتن شرایطی انجام شود که ارزش تقدیرنامه یا گواهینامه را کاهش ندهد. مثلا یوتیوب برای یوتیوبرهای حرفه‌ای لوح صادر می‌کند اما ضوابط آن به قدری سخت است که دارنده‌ی لوح به آن افتخار کند.
  8. مسافرت مجانی: یک نوع دیگر از ابزارهای تشویقی است.
  9. برنامه‌های ترکیبی: می‌توان تمام یا بخشی از موارد فوق را به صورت همزمان در باشگاه مشتریان ارائه نمود و انتخاب هدیه را به خود مشتری واگذار نمود.

بر اساس نظریات: رایشلد، شث، ساسر، سیسودیا، راجندرا، دنسر، والاس، تامسون، هاین، کالینز، گارنفلد، اگرت

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۵:۴۳ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

مدیریت خدمات مشتری یا customer service management (CSM)

مدیریت خدمات مشتری یا customer service management (CSM)

انواع خدمات و مشاوره‌هایی که توسط شرکت به مشتریان در جهت استفاده و یا رفع مشکلات احتمالی در عملکرد محصول ارائه می‌شود را خدمات مشتری می‌گویند. برخی از نمونه‌های خدمات مشتری شامل موارد زیر است:

  1. آموزش استفاده از محصول یا خدمت.
  2. بارگیری، حمل و نصب.
  3. تعمیرات و خدمات پس از فروش.
  4. خدمات فنی مهندسی در ساخت محصولات یونیک (مثلا ابعادبرداری در ساخت درب و پنجره).
  5. صورتجلسه از پایان خدمات (مثلا پس از نصب یک دستگاه صنعتی در کارخانه‌ی مشتری).
  6. نظرسنجی‌ها درخصوص موارد فوق.
  7. هر نوع خدمات دیگری با توجه به آن صنعت.

خدمات مشتری فی‌نفسه یک فرایند هزینه‌بر است اما می‌تواند تبدیل به قوی‌ترین مزیت رقابتی برای یک شرکت شود. همچنین خدمات مشتری می‌تواند دارای تعرفه باشد تا خود تبدیل به منبع درآمد گردد. وجود خدمات مشتری باکیفیت باعث حفظ مشتری می‌گردد. مدیریت خدمات مشتری در شرکت‌هایی که محصول نهایی ایشان شامل خدمات است (مثلا خدمات بهداشتی یا خدمات آموزشی) اهمیت حیاتی دارد. نحوه خدمات مشتری شامل موارد زیر است:

  1. مشخص می‌شود که چه خدماتی را شرکت می‌تواند ارائه کند.
  2. مشخص می‌شود که چقدر از خدمات را باید به صورت رایگان و چه خدماتی را با دریافت دستمزد انجام داد.
  3. مشخص می‌شود که چه خدماتی در محل شرکت، در محل مشتری، به صورت تلفنی، و یا به صورت آنلاین انجام می‌شود.
  4. برای خدماتی که شامل دستمزد می‌شود، باید تعرفه تعیین شود.
  5. تمام پرسنل خدمات مشتریان (چه ستادی و چه فنی) باید آموزش کافی درمورد ارتباط با مشتری دیده باشند.
  6. ارائه خدمات باید بر اساس منشوری که قبلا نوشته شده است انجام شده و این منشور به مشتری اطلاع داده شود تا طرفین حقوق خود را بدانند.
  7. تمام فعالیتهای انجام شده ثبت می‌شوند.
  8. درصورت نیاز، به مشتری قبض یا فاکتور یا صورتجلسه ارائه می‌گردد.
  9. مشتری باید امکان انتقاد یا شکایت داشته باشد.
  10. زمان‌بندی ارائه خدمات یا تعرفه‌ها باید با توجه به خدمات رقبا تنظیم شود.
  11. می‌توان تمام یا بخشی از فرایند خدمات مشتری را اتوماتیک کرد (مثلا دستگاه‌های خودپرداز، سایت‌های نوبت‌دهی، تلفن گویا، استفاده از هوش مصنوعی و...). این کار باعث ارائه خدمات ۲۴ ساعته و کاهش هزینه می‌گردد.

بر اساس نظریات: لوکاس، بوکانان، یااکوبوچی، بوردولوی، کریتندن، هاروچایاساک، تولنتینو، ماندال

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۵:۳۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

راه اندازی و اصول باشگاه مشتریان یا Customer Club

راه اندازی و اصول باشگاه مشتریان یا Customer Club

یک ابزار افزایش وفاداری مشتری است که کمک می‌کند مشتریان قدیمی، جدید، و یا حتی مشتریان بالقوه (بسته به سیاست شرکت) گردآوری شوند تا خدمات، امکانات، و یا محصولات خاصی به ایشان ارائه شود. راه‌اندازی باشگاه مشتریان معمولا بسیار پرهزینه است زیرا نیاز به مرکز تماس، هدایای ویژه، و امکانات ارتباط با مشتری خواهد بود.

اهداف تشکیل و عملکرد باشگاه مشتریان:

  1. شرکت باید ارزش افزوده قابل توجه و چشمگیری به اعضای باشگاه ارائه دهد به طوری که همه دوست داشته باشند عضو باشگاه شوند. این ارزش افزوده باید باعث تمایز شرکت ما نسبت به رقبا شود.
  2. باشگاه باید یک اساسنامه دقیق داشته باشد که نشان دهد چه کسی عضو است و در چه صورتی ارتقا یافته و در چه صورتی تنزل یا اخراج خواهد شد. این اساسنامه باید به اطلاع اعضا رسانده شود.
  3. عضویت در باشگاه مشتریان باید اختیاری بوده و شخص با اختیار خود در آن ثبت نام نماید.
  4. عضویت در باشگاه مشتریان می‌تواند رایگان و یا پولی باشد (باید خدمات جذابی ارائه دهید که ارزش پول را داشته باشد). 
  5. باید ابزاری برای احراز هویت اعضا وجود داشته باشد (مثلا کارت عضویت).
  6. باشگاه مشتریان باید دارای سطح‌بندی‌های مشخص، دقیق، و جذاب باشد تا مشتریان را ترغیب به رشد در آن شوند. ضمنا باید بتوان مشتریان را در باشگاه دسته‌بندی کرد. همچنین باشگاه می تواند دارای سطوح و خدمات جداگانه ای برای افراد مختلف باشد (مثلا زنان، کودکان، مهندسین، معلمان، و...).
  7. باشگاه مشتریان باید باعث به حداکثر رساندن فروش محصولات به مشتریان فعلی ضمن ارائه محصول با قیمت بسیار پایین‌تر به ایشان شود (رابطه برد برد).
  8. یکی از اهداف باشگاه مشتریان گسترش برند ضمن اعطای ارزش به مشتری است (یعنی مشتری به عضویت در باشگاه مشتریان برند افتخار کند و برند را به دیگران معرفی کند).
  9. باشگاه مشتریان به شرکت کمک می‌کند تا با مشتریان جهت شناسایی دلایل رضایت یا نارضایتی ایشان نسبت به شرکت، محصول، یا برند و بهبود آنها تعامل داشته باشد.
  10. ممکن است هدف شرکت از راه‌اندازی باشگاه مشتریان جمع‌آوری و منظم‌سازی داده‌ها به نحوی که بعداً بتوان از آنها استفاده نمود باشد.
  11. یکی از مهمترین خدماتی که باشگاه مشتری ارائه می‌دهد شامل افزایش دانش مشتری نسبت به آن محصول یا آن صنعت از طریق ارائه محتوای آموزشی، خبرنامه، جلسات حضوری، و... است.
  12.  آزمایش محصولات جدید شرکت توسط اعضای باشگاه و رفع ایرادات محصول در تست واقعی.

انواع باشگاه مشتریان:

سه نوع باشگاه به شرح زیر وجود دارد:

  1. ارتباط اعضا با شرکت: تمام اعضای باشگاه فقط با شرکت در ارتباط هستند و با یکدیگر ارتباطی ندارند.
  2. ارتباط اعضا با یکدیگر: شرکت اقدام به ایجاد باشگاه می‌نماید سپس ایشان باهم یک کلوب را تشکیل می‌دهند(مثلا کلکسیونرها که معمولا حول یک موضوع مثلا تمبر گرد هم می‌آیند)
  3. اعضای مستقل از شرکت: در این حالت، شرکت سعی می‌کند خدمات خاصی به یک خرده‌فرهنگ بدهد تا آنها را جذب نماید (مثلا اعطای سیم‌کارت به هواداران یک تیم). در این حالت، باشگاه وابسته به شرکت نیست.

بر اساس نظریات: بوکانان، ساموئلسون، داوکینز، رایشلد، لرمون، ولموت، ال‌چایبی، کالتر، آندرانی، گانائل

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۵:۳۲ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

توضیح کامل بازی وار سازی یا گیمیفیکیشن

توضیح کامل بازی وار سازی یا گیمیفیکیشن 

عبارت است از تلاش یک سازمان برای انجام فرآیندهای داخلی خود در قالب میحط یا ابزارهایی که تداعی‌کننده یک بازی باشد. هدف از این کار، درگیر کردن بیشتر مخاطب با مراحل انجام آن فرایند است. کاربرد اصلی گیمیفیکیشن در طراحی رابط و تجربه کاربری (UI/UX)، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، مدیریت آموزش (LMS) و به‌طور کلی مواردی است که لازم باشد کاربر در انجام فرایند خسته نشود.

موارد مهم در طراحی گیمیفیکیشن:

  1. اکثر گیمیفیکیشن‌ها مبتنی بر پاداش هستند یعنی به کاربر بابت انجام کارهای مختلف پاداش می‌دهند (مانند پر شدن نوار پیشرفت، اعطای امتیاز قابل خرج کردن در سامانه، افزایش رتبه کاربر، اعتطای بن تخفیف، و...).
  2. تحقیقات نشان می‌دهد که اگر سایر کاربران بتوانند امتیازات یک کاربر دیگر را ببینند، مشارکت و رقابت در بین کاربران به‌طور چشمگیری افزایش می‌یابد.
  3. کاربران می‌توانند امتیاز بگیرند (مثلا بابت معرفی مشتری جدید ۱۰۰۰ امتیاز)، نشان دریافت کنند (مثلا بابت اتمام دوره‌های آموزشی، مدال سطح نقره‌ای را دریافت کنند. دریافت نشان باعث می‌شود که مشتری بخواهد نشان‌های بیشتری دریافت کند.).
  4. مهم است که کسب نشان‌ها به صورتی باشد که برخی (نه همه) به سختی کسب شوند (اما این سختی نباید به حدی باشد که ناممکن شوند).
  5. استفاده از تابلوی رده‌بندی (که در آن تمام کاربران با امتیازی که کسب کرده‌اند لیست می‌شوند) باعث تشدید رقابت و بالا آمدن در تابلو می‌شود. توجه شود که امتیازات بالا نباید دست‌نیافتنی باشند زیرا خود باعث بی‌انگیزگی می‌شود.
  6. نمودار عملکرد که در آن شخص با نتایج قبلی که خودش کسب کرده است مقایسه می‌شود، باعث می‌شود که او با نتایج قبلی خودش رقابت کند.
  7. بخش بسیار مهمی از طراحی گیمیفیکیشن شامل داستان بازی است. بازی باید از جایی شروع و به طرز معناداری ادامه و در نهایت پایان یابد. این داستان باید برای کاربر جذاب باشد. (مانند بازیهای نقش‌آفرینی). توجه شود که هرگز نباید عنصر داستان از هیچ گیمیفیکیشنی حذف شود وگرنه بهتر است کلا از گیمیفیکیشن استفاده نشود.
  8. اگر بازیکنان بتوانند برای خودشان آواتار (چهره‌ای گرافیکی که باعث تمایز او نسبت به سایرین شود) بسازند، شخصیت مستقلی در گیمیفیکیشن خواهند داشت و بازی را برایشان جذابتر می‌کند.
  9. ایجاد تیم‌های متشکل از افراد در گیمیفیکیشن باعث تلاش بیشتر اعضای آن تیم می‌شود.
  10. مسئله بسیار مهم آن است که هر بازی باید با توجه به سن، جنسیت، فرهنگ، میزان سواد، وضعیت مالی و... برای مخاطب انتخاب شود لذا نمی‌توان یک گیمیفیکیشن پیچیده را برای بازنشستگان (که دانش پایینی از بازی دارند) اجرا نمود. در یک کلام بهتر است بازی‌وارسازی بدون مطالعات اولیه و شناخت بازار هدف انجام نشود.

گیمیفیکیشن تقریبا در هر جایی استفاده می‌شود از شبیه‌ساز پرواز در ارتش گرفته تا بورسیه تحصیلی دانشجویان اما استفاده از بازی‌وارسازی در بازاریابی خصوصا وفاداری مشتری بسیار مشهودتر از سایر شاخه‌ها است. حالت دیگری از گیمیفیکیشن که صرفا برای اهداف تبلیغاتی استفاده می‌شود، طراحی یک بازی با هدف نمایش محتوای تبلیغاتی است.

بر اساس نظریات: ورباخ، هانتر، دتردینگ، دیکسون، پلانگر، کیتزمن، هووتاری، هاماری، کویویستو، سرسا، کانینگهام، باورز، هرزینگ، استرارینگر، مورشهیوزر، هاماری، دینچلی

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۵:۰۳ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

مدیریت ارزش مصرف کننده یا CVM - Customer Value Management چیست

مدیریت ارزش مصرف کننده یا CVM - Customer Value Management چیست

به تمام مواردی که از نظر مصرف‌کننده ارزش شناخته شده و باعث می‌شود که یک محصول را نسبت به محصولی دیگر ترجیح دهد، ارزش مصرف کننده گفته می‌شود. ارزش مصرف کننده تعریفی بسیار جامع‌تر نسبت به تعریف سنتی مزیت رقابتی است که از ۱۹۸۰ به بعد مورد توجه قرار گرفته است. ارزش مصرف‌کننده صرفا شامل مسائل عقلانی نیست بلکه تصمیم‌گیری احساسی نیز در آن نقش تعیین‌کننده دارد. نظریات بسیار زیاد اما متفاوتی درمورد بیان ارزش مصرف‌کننده وجود دارد اما از برآیند آنها می‌توان اینگونه نتیجه گرفت که مشتری برای اندازه‌گیری ارزشمندی یک کالا یا خدمت به بررسی پارامترهای زیر می‌پردازد:

  1. قیمت کالا در مقایسه با رقبا چقدر اختلاف دارد؟
  2. این کالا نیازهای من را در چه بخشهایی پاسخ می‌دهد؟
  3. آیا کیفیت کالا نسبت به رقبا مناسب است؟
  4. با خریدن کالا چه چیزهای دیگری (مثلا گارانتی، شارژر و...) دریافت می‌کنم؟
  5. مزایای این کالا نسبت به کالاهای مشابه چیست؟
  6. هزینه‌های جانبی (مثلا حمل و نقل یا نصب) چقدر است؟
  7. اگر این کالا را بخرم، دیگران چه می‌گویند و آیا جایگاه اجتماعی من ارتقا می‌یابد؟
  8. آیا خریدن این کالا برایم لذتبخش است (شامل تمام مولفه‌ها از دکوراسیون فروشگاه تا رفتار فروشنده و...)؟
  9. استفاده از این کالا سخت است یا آسان (تجربه کاربری لذتبخش)؟
  10. آیا بعدا از استفاده از این کالا احساس لذت می‌کنم؟
  11. آیا بعد از تجربه‌ی استفاده از کالا، احساس نمی‌کنم که فریب خوده‌ام؟ (برای رفع این مورد معمولا مهلت تست به مشتری داده می‌شود)
  12. آیا خریدن این کالا باعث نجات کسی می‌شود؟ (شرکتها گاهی فعالیتهای مسئولیت اجتماعی برای همین موضوع دارند و مثلا گفته می‌شود: ۱۰٪ از ارزش کالا برای کودکان کار خرج می‌شود)
  13. آیا کالا از نظر ظاهری زیبا است؟
  14. آیا مسئولین آن شرکت انسانهای خوشنامی هستند؟ (مثلا تحریم کالاهای ساخت یک کشور به دلیل جنگ افروزی مدیران آن).
  15. آیا با کشور تولیدکننده مشکل تاریخی یا فرهنگی نداریم؟ (مثلا فروش کالاهای تایوانی در چین)
  16. با آنکه می‌دانم این محصول دارای کیفیت خوبی است، اما آیا برای هدفی که من مدنظر دارم نیز مناسب است؟
  17. آیا این ابزار می‌تواند من را به اندازه کافی سرگرم کند؟ (این سوال درمورد ابزارهای سرگرمی مطرح است).
  18. چقدر از ارزشهایی که با خریدن کالا به دست می‌آورم مشهود و چقدر نامشهود است؟
  19. آیا آنچه که ارائه‌دهنده‌ی کالا می‌گوید ضمانت اجرایی دارد؟ (نقش و جایگاه برند که دستیابی به موارد فوق را برای مشتری تضمین می‌کند بسیار مهم است).
  20. آیا توضیحات محصول به قدر کافی واضح هست که توضیح دهد چگونه یک مشکل با خریدن این کالا حل می‌شود؟
  21. آیا این کالا می‌تواند کاربردهای دیگری نیز برای حل کردن مشکلات دیگر داشته باشد؟
  22. اگر چند گروه مشتریان هدف با خصوصیات متفاوت موجود دارد، سوالات فوق باید برای هرکدام از گروه‌ها به صورت جداگانه و بنا به فراخور همان گروه هدف پاسخ داده شود.

هرچه نتایج سوالات فوق بهتر باشد، احتمال استقبال از یک کالا یا خدمت بیشتر است. کارشناسان خدمات مشتریان باید شاخص‌های فوق را در نظرسنجی‌های متعدد سنجیده و راهکارهایی برای ارتقای آنها با توجه به خواست مشتری و وضعیت رقبا اجرا کنند. هرچه پارامترهای مندرج در فوق دارای وضعیت بهتری باشند، شانس رقابت در بازار بالا می‌رود.

بر اساس نظریات: هالبروک، زیثمل، کورفمن، شث، نیومن، گراس، بابن، دادرن، گریفن، ماکلان، ناکس، وودراف، روز، لای

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۴:۵۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

ارزش طول عمر مشتری یا CLV چیست

ارزش طول عمر مشتری یا CLV چیست

بیانگر کل سودی است که مشتری می‌تواند در طول ارتباط با شرکت، به شرکت برساند. روشهای محاسبه ارزش طول عمر مشتری که همیشه نگاه آینده‌پژوهانه دارد، متفاوت و زیاد است. کارکرد اصلی CLV آن است که مشتریان با سودآوری بیشتر را شناسایی کرده و آنها را از سایر دسته‌ها تفکیک کند. سپس عادات رفتاری، شخصیتی، علایق، و خصوصیات ایشان را استخراج کند تا بتوان رابطه‌ای سودآور با ایشان شکل داد. کارکرد محاسبه CLV در شاخه‌هایی مانند CRM، مارکتینگ، بررسی شاخص KPI مارکتینگ و فروش، اصلاح برنامه‌های تبلیغات، و مواردی از این دست است. فرمول محاسبه CLV به زبان ساده که نیاز به آموزش خاصی نداشته باشد به صورت زیر است:

تعداد دفعات خرید مشتری در یک بازه زمانی (مثلا ماهانه) ×

میانگین خریدی که در هر بار انجام می‌دهد (مثلا ۱۰۰ تومان) ×

کاهش ارزش ریالی پول (بالا رفتن تورم ماهانه یا سالانه) ×

زمانی که به صورت میانگین، مشتریان حفظ می‌شوند (مثلا ۵ سال)

 

بر اساس نظریات: گروگر، باتل، فیلیپ، فایفر، رایبشتاین، پپرز، راجرز، فریپ، کوکینز، فیدر، تکاچنکو، کاروانن، رانتانن، 

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۴:۵۲ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

تعریف بازارگرایی یا مشتری مداری چیست

تعریف بازارگرایی یا مشتری مداری چیست

مشتری مداری یک کلمه کاملا فارسی است که معادل دقیقی در علم مدیریت ندارد اما نزدیکترین تعریف به آن، عبارت «بازارگرایی» است. بازارگرایی یعنی تفکر و فرهنگ یک سازمان که در تمام لایه‌ها سعی می‌کند همسو با خواسته‌های مشتریان رفتار کرده و بیشترین ارزش مورد انتظار را به مشتری ارائه کند. به عبارت ساده تر، بازارگرایی یعنی همسو شدن تمام اجزای سازمان تا جای ممکن با خواسته‌های مشتریان و بازار. بازارگرایی متشکل از سه مولفه اساسی است:

  1. توجه به خواست مشتری در تمام سازمان.
  2. توجه به رفتار رقبا در توجه به خواست مشتری.
  3. هماهنگی بین واحدها در جهت رسیدن به خواست مشتری.

اجرای بازارگرایی یا مشتری مداری شامل موارد زیر است:

  1. هدف از کسب و کار باید عملا رضایت مشتری باشد نه یک شعار.
  2. شرکت باید دایما تمام عملکرد خود را در ارتباط با خواسته‌های مشتری اندازه‌گیری و همسو کند.
  3. واحدها و اشخاص فعال در سازمان باید به صورت مداوم تمام دانش خود در ارتباط با مشتری را با یکدیگر به اشتراک بگذارند تا باعث هم‌افزایی شود.
  4. باید برنامه‌ای دایمی برای شناخت خواسته‌های مشتریان وجود داشته باشد زیرا ممکن است خواسته‌ها به مرور زمان تغییر کند.
  5. خدمات مشتری (مانند پاسخگویی، کال سنتر، حمل و نصب، خدمات پس از فروش، مشاوره فنی و...) به صورت دایمی انجام شود و نظارت دقیقی بر کیفیت آن وجود داشته باشد.
  6. کارمندان باید در خصوص تعامل با مشتری به نحوی که مودبانه و ضمن حفظ کرامت مشتری باشد آموزش کافی دیده باشند.
  7. سطح مشتری‌محوری سازمان باید همیشه بیشتر از رقبا باشد بنابراین نیاز به بررسی رقبا نیز وجود دارد.
  8. فرهنگ سازمانی باید در این جهت باشد که شرکت وظیفه دارد به مشتری خدمت کند.
  9. به صورت سالانه باید میزان رضایت مشتری از خدمات شرکت اندازه‌گیری شود. این کار از طریق مصاحبه یا نظرسنجی انجام می‌شود.
  10. تمام پیشنهادات مشتریان باید بررسی و درصورت امکان اجرایی شوند. اجرا یا عدم اجرا باید با دلایل قانع‌کننده به اطلاع مشتری برسد.
  11. تمام داده‌های مراحل فوق باید ثبت و بایگانی شود به نحوی که بعداً بتوان از آن استفاده و یا به آن رجوع کرد.
  12. برای اجرای فرایند فوق باید یک نفر در سازمان مسئول و پاسخگو باشد.

بر اساس نظریات: کوهلی، جاورسکی، اسلاتر، کارور، داور، کومار، سوبرامانیان، تانگ، یاگر

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۴:۴۶ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش ترفندها و انواع تعامل با مشتری

آموزش ترفندها و انواع تعامل با مشتری

هر نوع ارتباط دوطرفه که در هر بستری بین فروشنده و مشتری انجام شود، تعامل با مشتری گفته می شود. به‌طور کلی، مفهوم تعامل با مشتری یعنی «ارتباط عمیق، فعال، عاطفی، و دایمی بین فروشنده و مشتری از طریق کانال‌های شخصی‌شده و منحصر به هر مشتری، به نحوی که منجر به اخذ تصمیمی مانند خرید، مشارکت، و... گردد و این رابطه صمیمی و طولانی‌مدت باشد و تجربیات و خاطرات خوبی را برای مشتری رقم بزند تا حدی که مشتری به صورت داوطلبانه حاضر به معرفی شرکت به سایرین باشد». مهمترین مولفه‌ها در تعامل با مشتری شامل موارد زیر است:

  1. انواع تعامل می‌تواند وابسته به بستر آن (مثلا تلفنی، حضوری، نمایشگاه، فروشگاه، در محل مشتری، آنلاین، آفلاین و...) باشد.
  2. تعامل با مشتری از آن جهت اهمیت دارد که باعث درگیری عاطفی طرفین و وفاداری مشتری می‌گردد.
  3. هرچه تعامل مستقیم‌تر باشد، احتمال موفقیت بیشتر است (مثلا بازدهی فروش تلفنی حداقل چهار برابر بیشتر از فروش آنلاین است).
  4. در تعامل با مشتری باید سعی شود از ابزارهایی استفاده شود که مشتری با آن کار می‌کند (مثلا استفاده از شبکه‌های اجتماعی).
  5. با ظهور ارتباطات آنلاین، ضرورت توجه به تمام مشتریان بیشتر از گذشته اهمیت یافته است زیرا مشتریان قبل از آنکه تصمیمی بگیرند، به دنبال نظرات منفی سایر کاربران می‌گردند. در حال حاضر اعتماد کاربران به نظر سایر کاربران بیشتر از تبلیغات است پس باید تا جای ممکن در پوشش اشخاص حقیقی (یک انسان واقعی) تبلیغ کرد و از محصولات یا خدمات تعریف کرد.
  6. بروز پدیده اینترنت باعث شده که هزینه سوئیچینگ (یعنی ارجاع مشتری به یک فروشنده دیگر) کاهش یابد و وفاداری افت کند. در این شرایط باید سعی کرد که تعامل با مشتریان از طریق اپراتور (روابط انسانی) تعمیق شود.
  7. تعامل با مشتری هرگز نباید برای او خسته‌کننده شود.
  8. در کشورهای دیگر، بیش از ۵۱٪ از مشتریان تحقیقات خود را در یوتوب انجام می دهند. این آمار برای ایران موجود نیست اما همین موضوع نشان می‌دهد که اصلی‌ترین بستر تعامل برند با مشتریان در اینترنت است.
  9. تحقیقات نشان داده که تبلیغات گسترده (مثلا تلویزیون، یا کل یوتوب) معمولا نتایج موفقت‌آمیزی ندارد بنابراین لازم است در فضاهایی که کاربران ما آنجا هستند (مثلا یک کانال تلگرام با موضوعی خاص) تبلیغ شود.
  10. تعامل با مشتری خصوصا در بستر آنلاین باعث کمک به شناخت رفتار مصرف‌کننده می‌شود که مهمترین نکات آن به شرح زیر است:
    • الف- امکان تشخیص رضایت مصرف‌کننده به آسانی فراهم می‌شود.
    • ب- وفاداری مشتریان به برند قابل رصد است.
    • ج- می‌توان دید که چه میزان از مشتریان، تبلیغات دهان به دهان می‌کنند. (مشتریان بسیار وفادار)
    • د- می‌توان بررسی کرد که چه میزان از مشتریان در مورد برند یا محصول نظر می‌دهند (بی‌تفاوت نیستند)
    • ه- مشتریان اقدام به مقایسه برند یا محصول با یک برند یا محصول دیگر می‌کنند و نقاط ضعف و قوت محصول و همچنین رقبای ما مشخص می‌شود.
    • و- اصلی‌ترین شکایات از برند یا محصول در فضای مجازی مطرح می‌شود و ما می‌توانیم برنامه‌های اصلاحی تنظیم کنیم.
    • ز- بعضی مشتریان که بسیار با محصول درگیر هستند، نظراتی در جهت اصلاح محصول می‌دهند که مفید است.
    • م- مشتریان می‌توانند محصول را به جوامعی معرفی کنند که ما آنها را در حیطه مشتریان آن محصول فرض نکرده بودیم (گسترش بازار)
    • ن- ممکن است برخی از مشتریان که متخصص هستند، گروه دوستانه ای تشکیل دهند و درخصوص ارتقا و گسترش محصول گفتگو کنند (مشاوره رایگان به تولیدکننده دهند)
    • ک- برخی از مشتریان ممکن است نحوه استفاده از محصول را به سایرین آموزش دهند.
    • گ- کلیه زیرساختهای آنلاین دارای ابزارهای اندازه‌گیری و سنجش دقیق هستند.

بر اساس نظریات: بهارداوج، شیائوجون، نینگ، دنگ، گای، آیزینگریچ، هولبیک، سیراستانا، چن، بروج، جوریک

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۴:۴۱ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

فرسایش مشتری یا ریزش مشتری چیست

فرسایش مشتری یا ریزش مشتری چیست

هر نوع خروج مشتری از چرخه درآمدی شرکت را ریزش مشتری یا فرسایش مشتری می‌گویند. ریزش مشتری می‌تواند عوامل متعددی داشته باشد اما از آنجایی که کسب یک مشتری جدید می‌تواند تا ۱۰ برابر بیشتر از حفظ مشتری هزینه داشته باشد، شرکتها سعی می‌کنند که ریزش مشتری را به حداقل برسانند. ریزش مشتری می‌تواند شامل سه حالت باشد:

  1. ریزش غیر ارادی: مانند شخصی که شهر محل سکونت خود را تغییر می‌دهد بنابراین دیگر نمی‌تواند از فروشگاه‌های شهر قبلی استفاده کند. ریزش‌های غیرارادی معمولا تحلیل و ریشه‌یابی نمی‌شوند.
  2. ریزش ارادی: مشتری به خواست خودش دیگر از فروشگاه ما خرید نمی‌کند و به فروشگاه دیگری مراجعه می‌کند. این نوع تصمیمات که توسط مشتری گرفته می‌شود باید به دقت تحلیل و ریشه‌یابی گردند تا درمورد سایر مشتریان تکرار نشوند. اصلی‌ترین دلیل اینگونه تصمیمات عموما رفتار نامناسب پرسنل، نارضایتی از کیفیت، قیمت بالا، وجود رقیب، و... است.
  3. ریزش جزئی: در این حالت، مشتری به کلی از چرخه خارج نمی‌شود اما میزان خرج‌کرد او در شرکت پایین می‌آید. در این حالت باید ریشه‌یابی شده و دلیل کشف شود. عمده‌ی ریزش جزئی در صنایعی رخ می‌دهد که استفاده مقطعی دارند مثلا استفاده‌ی فرد از خدمات درمانی پس از اتمام دوره بیماری بسیار کم می‌شود و حالا بیمارستان می‌تواند برای او برنامه‌های پیشگیری مانند تست دوره‌ای قند خون را ترتیب دهد.

برای تشخیص ریزش مشتریان در صنایع مختلف، تحلیل‌های متفاوتی انجام می‌شود که در زیر برخی از آنها را بیان می‌کنیم:

  1. صنایع خدماتی و اشتراکی: مثلا وقتی یک مشتری اشتراک اینترنت خود را تمدید نمی‌کند، مشخص است که از اپراتور دیگری استفاده می‌کند چون غیر ممکن است که بدون اینترنت بماند.
  2. فروش محصولات و خدمات: وقتی یک مشتری برای ادوار متمادی از یک فروشگاه خرید می‌کرده است (مثلا یک سوپرمارکت یا خشکشویی) و به صورت ناگهانی خرید خود را قطع کرده است.

توجه: برای فروشگاه‌های گذری مثلا پمپ‌بنزین‌های بین‌جاده‌ای، اصولاً وجود مشتری وفادار که بخواهیم چنین تحلیلی در مورد آن انجام دهیم نادر است.

توجه۲: در بازارهای رقابتی، میزان ریزش مشتری را می‌توان معیاری برای رضایتمندی مشتری فرض کرد اما در بازارهای مونوپول این عامل وجود ندارد. یعنی مشتریان می‌توانند ناراضی باشند اما ریزش نکنند.

راهکارهای کاهش ریزش مشتری:

  1. با مشتریانی که ریزش کرده‌اند تماس گرفته و دلیل پرسیده شود.
  2. دلایلی که شناسایی می‌شود رفع شوند.
  3. رقبایی که مشتریان به سراغ آنها رفته‌اند تحلیل شوند و شرایط بهتر در شرکت ما فراهم شود.
  4. بر اساس رفتارهایی که مشتریان قبلی داشته‌اند، الگویی که نشان‌دهنده ریزش مشتری قبل از رخداد است شناسایی شود.
  5. مشتریانی که طبق الگوی فوق در شرف ریزش شناسایی می‌شوند، با برنامه‌های جذاب احیا شوند.
  6. از طریق داده‌کاوی بانک‌های اطلاعاتی، مشتریانی که مدتی است خرید نکرده و یا خرید آنها کاهش یافته است شناسایی شوند.
  7. برنامه‌ای برای ترغیب مشتریانی که مدتی است از شرکت خرید نکرده‌اند یا خرید آنها کاهش یافته است ترتیب داده شود.
  8. از طریق الگوهای خرید مشتریان، امکان محاسبه سود شرکت در حفظ مشتری و میزان زیان مالی در زیر مشتریان محاسبه شود.
  9. در تحلیل مراحل فوق، ممکن است مشخص شود که برخی مشتریان سودآور نیستند. در این شرایط بهتر است این مشتریان رها شده و یا به شرکتهای دیگر فروخته شوند.

تعریف دیگری که در این زمینه مطرح است نرخ بقا گفته می‌شود. نرخ بقا برابر است با «۱ - نرخ ریزش» مثلا اگر سالانه ۲۵٪ ریزش مشتری وجود داشته باشد، نرخ بقا برابر با ۷۵٪ است. 

بر اساس نظریات: رایشلد، ساسر، دی‌کاینی، کوسمنت، ووتر، ون‌دن‌پول، پرینزی

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۴:۳۳ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آشنایی با نرم‌افزار CRM

آشنایی با نرم‌افزار CRM

توجه: هر آنچه که در ادامه درمورد CRM گفته می‌شود، درمورد نرم‌افزار باشگاه مشتریان نیز صادق است.

مدیریت ارتباط با مشتری فی‌نفسه یک نرم افزار نیست بلکه یک نظام عملکردی و فرایندی است که در آن به تمام مولفه‌های مرتبط با مشتری توجه می‌شود. نرم‌افزار CRM می‌تواند حتی یک فایل اکسل باشد و نیاز نیست که حتما با صرف هزینه تامین شود. مهم است شرکتها بدانند که از این نرم‌افزار چه انتظاراتی دارند بنابراین ضمن پرهیز از خرید نرم‌افزار‌های آماده، باید نرم‌افزار CRM متناسب با فرآیندهای داخلی و نیازهای هر سازمان طراحی و ساخته شود. (نرم‌افزار CRM غول چراغ جادو نیست که کلیه مشکلات شرکت شما را حل کند. شما باید مشکلات خود را شناخته و رفع نمایید. نرم‌افزار CRM صرفا برای اتوماسیون ارتباط شرکت شما با مشتری طراحی و ساخته می‌شود).

سامانه CRM آماده

معمولا نرم‌افزار‌های CRM آماده دارای رابط کاربری بد، استفاده بسیار سخت، فیلدهای زمانگیر، سرعت پایین، ایرادات فراوان، عدم هماهنگی با سایر سامانه‌ها، کد بسته و غیر قابل گسترش توسط خریدار، و ساختار فرایندی غیر قابل تغییر و یا تغییر به سختی و صرفا توسط ارائه دهنده طراحی شده‌اند. این یعنی چنانچه شرکت بعدا فرآیندهای خود را تغییر دهد، باید دوباره پول بدهد تا فرایندها در نرم افزار نیز تغییر داده شود. در اکثر تجربیاتی که اینجانب شاهد بوده‌ام، حداقل ۹۰٪ از شرکت‌هایی که CRM آماده خریده‌اند، آنرا رها کرده‌اند و استفاده نمی‌کنند. اما تمام شرکت‌هایی که CRM را ولو در حد یک اکسل اما متناسب با نیازهای خود طراحی کرده‌اند، به خوبی از آن استفاده می‌کنند.

انتظارات از  CRM

در طراحی و ساخت نرم‌افزار CRM باید به موارد زیر توجه نمود:

  1. شرکت باید قبل از سفارش نرم‌افزار، کلیه فرآیندهای مرتبط با مشتری را رسم کرده و سپس یک نرم‌افزار با توجه به همان فرایندها طراحی و ساخته شود. اگر نرم‌افزار CRM همپوشان با فرآیندهای فعلی شرکت نباشد، باعث اختلال در فرآیندهای فعلی نیز می‌گردد.
  2. هیچ نرم‌افزاری هرگز نباید زمان پرسنل را بیشتر از حالت فعلی بگیرد. نرم‌افزارها باید کار را سریع‌تر کنند نه کندتر. در غیر اینصورت بعد از مدتی کنار گذاشته خواهد شد.
  3. استفاده از نرم افزار CRM باید بسیار آسان بوده و نیاز به آموزش چندانی نداشته باشد در غیر اینصورت پرسنل سعی می‌کنند که کارهای خود را خارج از آن انجام دهند.
  4. بانک اطلاعاتی که اطلاعات CRM در آن ذخیره می‌شود، باید به آسانی با سایر نرم‌افزار‌های موجود در سازمان تعامل داشته و به آنها متصل و یکپارچه شود.
  5. نرم‌افزار نباید اطلاعات بی اهمیت را جمع‌آوری کند زیرا باعث هدررفت منابع سازمان می‌شود.
  6. در نرم‌افزار CRM باید اصول طراحی رابط کاربری و تجربه کاربری لذتبخش برای کاربران دیده شده باشد.
  7. نرم افزار باید توانایی اتصال به ورودی‌های مختلف نظیر تلفن، فاکس، ایمیل، سایت، و... را داشته و اطلاعات را با کمترین دخالت کاربر ذخیره کند (اتوماسیون).
  8. همچنین نرم‌افزار باید بتواند به کانالهای مختلف ارتباطی متصل شود تا خروجی‌های لازم را برای کاربران به صورت اتوماتیک یا دستی ارسال کند.
  9. در نرم‌افزار CRM باید تمام سوابق ارتباط با مشتریان تا جایی که لازم باشد (سطح نیاز سازمان نه بیشتر از آن) ذخیره شود.
  10. نرم‌افزار CRM باید پنل گرافیکی برای ارائه خروجی‌های لازم و یا گزارشات مدیریتی را دارا باشد.
  11. اگر امکان اتوماتیک کردن تمام این موارد وجود ندارد، باید یک یا چند نفر مسئول CRM باشند.
  12. داده‌های جمع‌آوری شده در CRM باید در جایی مطمئن گردآوری و محافظت شوند.
  13. شرکتی که این نرم‌افزار را ارائه می‌دهد باید از آن پشتیبانی خوبی انجام دهد.
۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۴:۲۷ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه مدیریت کیفیت QM

خلاصه مدیریت کیفیت QM

هدف از اجرای مدیریت کیفیت آن است که کیفیت محصولات یا خدمات به آنچه که باید باشد و مشتری برای آن وجه می پردازد نزدیک تر گردد و مجموعه ای از فرایندها و دستورالعمل ها است که در این جهت می کوشند. مدیریت کیفیت صرفا شامل دستورالعمل های خط تولید نیست و باید آنرا زنجیره کیفیت دانست یعنی تمام عواملی که باعث تولید محصول با کیفیت مطلوب می گردد مانند مدیریت دانش، جذب پرسنل متخصص، آموزش پرسنل، اصلاح فرآیند و... که دارای چهار شاخه اساسی یعنی، برنامه ریزی کیفیت، تضمین کیفیت، کنترل کیفیت و بهبود کیفیت است و همگی در یک چرخه فعالیت دارند. اگر بخواهیم واقع بینانه به تعاریف این عناصر نگاهی کنیم به صورت زیر خواهد بود:

  1. برنامه ریزی کیفیت: عموما تمرکز بر قوانین جاری، نیازهای مشتری، رقابت در بازار، کاهش هزینه تولید، و افزایش بهره وری دارد و فرایندهای تولید محصول را با توجه به این عناصر تعریف می کند.
  2. تضمین کیفیت: سعی می کند که کل سازمان، فرایندهای شرکت، منابع انسانی، تجهیزات، ماشین آلات، و عناصر سازمان را مطابق آنچه که در برنامه ریزی کیفیت تعیین می شود همجهت کند.
  3. کنترل کیفیت: عموما تمرکز بر بازرسی در حین تولید و رفع ایرادات و گزارش گیری ها دارد. درواقع کنترل کیفیت در مرحله تولید یا ارائه خدمات مطابق استانداردهای تعیین شده فعالیت دارد.
  4. بهبود کیفیت: اجرای فرایندها یا دستورالعمل هایی برای بهبود مستمر.

اصلی ترین فعالیتهایی که در حوزه عملکردی مدیریت کیفیت طبقه بندی می شود شامل موارد زیر است:

  1. حذف موانع بین بخشها
  2. مدیریت مجموعه و سایر مدیران آموزش کافی در مورد مسئولیتهای خود در زمینه رهبری کیفیت را یاد گرفته و اجرا کند.
  3. زیرساختهای نظارت کیفی در سطوح اجرایی، فرایندی، مدیریتی، و استفاده از ابزار فراهم شود.
  4. نظام بهبود مستمر کیفیت به صورت فرهنگ درآید و در تمام سطو سازمان اجرا شود
  5. دلایل اضطراب سازمانی شناسایی شده و رفع گردند.
  6. ارتباط دقیق و کافی با مشتریان جهت دریافت نظرات ایشان برای ارتقای کیفیت.
  7. با ثبت دقیق اطلاعات و استفاده از آمار می توان تصمیمات اصلاحی دقیقتری برای بهبود کیفیت گرفت.
  8. مدیریت کیفیت می کوشد کیفیت محصول یا خدمت را حتی در خارج از شرکت از طریق نظارت بر تامین کنندگان و انتخاب مواد اولیه مرغوب برآورده کند.
  9. در مدیریت کیفیت باید درنظر داشت که احتمال خطای صفر، ناممکن است و همیشه میزانی برای خطای سازمانی فرض شود.

مشخص است که اصلی ترین تمرکز در برنامه ریزی های افزایش کیفیت با در نظر گرفتن خواست مشتری است زیرا کیفیت از آن جت افزایش می یابد که به عنوان مزیت رقابتی شرکت شناخته و یا سازمان در رقابت با سایر عرضه کنندگان محصول یا خدمات عقب نماند.

بر اساس نظریات: فردریک وینسلو تیلور، هنری فورد، شوهارت، ادواردز دمینگ، جوران، ثارجا، گوسن

۱۳ آبان ۰۲ ، ۱۴:۲۳ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

سیستم مدیریت کیفیت QMS

سیستم مدیریت کیفیت QMS

این سیستم شامل مجموعه فرآیندهایی است که سعی در اجرای اهداف مدیریت کیفیت دارند. این سیستم ها صرفا نرم افزار نیست و می تواند مجموعه ای از دستورالعمل های اجرایی و عملیاتی باشد که همسو با اهداف استراتژیک و سازمانی باشد. تمام سیستم های مدیریت کیفیت به صورتی طراحی می شوند که در نهایت به رضایت مشتری منتهی شوند. سیستم های مدیریت سعی می کنند که کیفیت را تبدیل به فرهنگ سازمانی کنند و معمولا همراه با سایر سیستم ها و فرایندها فعالیت می کنند (عمومیت ندارد که سیستم را جداگانه از سایر سیستم ها طراحی کنند بلکه معمولا در سیستم های موجود اصلاحاتی با هدف مدیریت کیفیت ایجاد می شود). عناصر مدیریت کیفیت شامل بخشهای زیر است:

  1. مدیریت ارشد دریابد و به صورت کامل از اجرای سیستم مدیریت مدیریت کیفیت پشتیبانی کند.
  2. در ابتدا با مطالعات بازار، آن کیفیتی که مشتری برایش وجه پرداخت می کند شناسایی می شود.
  3. وضعیت فعلی محصولات در مقایسه با خواست مشتری بررسی می شود.
  4. اهداف حفظ کیفیت فعلی محصولات در وضعیت مطلوب و اصلاح کیفیت مطابق خواست مشتریان به صورت واضح مشخص می شود.
  5. ساختار سازمانی متناسب با اهداف فوق چیده می شوند و برنامه ارتقای کیفی و تضمین کیفیت برای هرکدام از واحدها به صورت دقیق نوشته می شود تا واحد مربوطه و پرسنل دقیقا بدانند که چه عملکردی باید داشته باشند (معمولا شامل چک لیست هایی می شود که در هنگام انجام فرایندها باید پاس شوند). در این مرحله سنجه های قابل اندازه گیری تعریف می شوند.
  6. سیستم برچسب گزاری قطعات پیش ساخته ی معیوب پیاده سازی می شود تا قطعاتی که ایراد دارند، به ایستگاه های کاری بعدی هدایت نشوند و از چرخه تولید خارج شوند (این کار باعث پرهیز از فعالیت واحدهای بعدی بر روی یک قطعه معیوب می شود که مقرر است در نهایت از نظر کیفی مردود شود و هزینه تولید کاهش یابد)
  7. تمام اطلاعات از مراحل تولید و سنجه هایی که تعیین شده است به صورت مرتب جمع آوری می شوند.
  8. فرایندهای جاری متناسب با نتایج کسب شده در مرحله ی قبل اصلاح می شوند.
  9. برنامه های بهبود مستمر و اقدامات پیشگیرانه با توجه به داده های جمع آوری شده تبیین و اجرا می شوند.
  10. هرکدام از ابزارهایی که در تولید محصول نقش دارند از نظر تاثیر بر کیفیت محصول بررسی شده و برنامه های اصلاحی یا تعویضی ماشین آلات پیاده سازی می شوند. این ابزارها نیز باید دارای سنجه های قابل اندازه گیری باشند تا تغییر در عملکرد آنها قابل تشخیص باشد.
  11. کلیه آمار و داده های جمع آوری شده به صورت مرتب پایش می شوند تا میزان انحراف از دستورالعمل های اصلی قابل تشخیص باشد. این عملکرد باعث شناخت روندهای آماری نیز می گردد.
  12. بر اساس آنالیز داده ها، نیازهای آموزشی پرسنل نیز مشخص می شود و برنامه های رفع نقص دانش سازمانی پیاده سازی می شود.
  13. بر اساس آنالیز داده ها، مدیریت کیفیت در کل زنجیره تامین خصوصا تامین مواد اولیه پیاده سازی می شود. در این باب ممکن است برای بررسی صلاحیت تامین کنندگان، دستورالعمل های خاصی تعیین شود.
  14. با افزایش داده های جمع آوری شده، کل مراحل فوق ایرادیابی و اصلاح می شوند. این چرخه برای همیشه ادامه خواهد داشت زیرا دایما خواست مشتری تغییر می کند و لازم است کل چرخه از ابتدا اصلاح شود.
  15. اگر لازم باشد که مدیریت کیفیت از طریق نرم افزار پیاده سازی شود، معمولا دستورالعمل های مدیریت کیفیت در فرایندهای سامانه ERP پیاده سازی می شود. (توضیح سامانه ERP به صورت جداگانه بیان می شود)

بر اساس نظریات: کروچر، وینسلو تیلور، هنری فورد، بیرلند، ادواردز، دمینگ، آماردان، ژوران، لی، دیل، بالدریج

۱۳ آبان ۰۲ ، ۱۴:۱۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

مدیریت یکپارچه کیفیت TQM

مدیریت یکپارچه کیفیت TQM

یعنی ایجاد فرایند و بستر دایمی و اجرای فرهنگ کیفیت به نحوی که ارتقا و بهبود کیفیت در تمام سطوح سازمان (خصوصا مدیران ارشد)، بخشها و واحدهای سازمان به صورت یکسان جریان داشته باشد. خاستگاه اصلی این نوع تفکر در فرهنگ سازمانی شرکتهای ژاپنی است. اصلی ترین تمرکز بر این سیستم که می توان از آن به عنوان سیستم مدیریت کیفیت ژاپنی نام برد، شامل موارد زیر است:

  1. ارشدترین مدیر سازمان، مسئول اجرای فرایندهای مرتبط با کیفیت است
  2. افزایش کیفیت ناشی از آنالیز مرتب داده های جمع آوری شده و اصلاح فرایندها است.
  3. تمام پرنل سازمان موظفند در بهبود کیفیت محصوات تلاش کنند.
  4. باید PDCA به صورت کامل اجرا شود.
  5. هر ایستگاه کاری مسئول کنترل کیفیت تولیدات خود بوده و در قبال آن مسئول است.
  6. از هفت ابزار اساسی کنترل کیفیت به صورت مستمر استفاده شود (به صورت جداگانه بیان شده است)

بر اساس الگوی آمریکایی TQM کیفیت اجرای مدیریت جامع کیفیت در سازمانها بر اساس سنجش هفت عامل صورت می گیرد:

  1. توانایی رهبری ارشد ترین مدیر در مبحث کیفیت
  2. ارزش علمی و عملیاتی استراتژی هایی که سازمان برای مدیریت کیفیت دارد (یعنی چقدر تحقیقات و آنالیز انجام شده و به چه رفرنس هایی برای تبیین استراتژی کیفیت سازمان ارجاع داده شده است. هرچه این عومل بیشتر باشند، دقت استراتژی بیشتر خواهد بود).
  3. هماهنگی الگوی مدیریت کیفیت آنچه که برای مشتری مهم است (از طریق مطالعات بازار و به روز رسانی دایمی اطلاعات انجام می شود)
  4. نحوه آنالیز داده های جمع آوری شده و استفاده از نتایج (هرچه رویکردهای تحلیل آماری دقیق تر باشند، نتایجی که از آمار کسب می شود دقیق تر است. طبیعی است که اگر سیستم بتواند داده ها را به درستی جمع آوری کند ولی به روشهای غلط آنالیز نماید، نتایج نهایی غلط خواهند بود).
  5. میزان همه گیری فرهنگ مدیریت کیفیت در میان پرسنل سازمان.
  6. تمام آنچه که در مراحل فوق به آن اشاره شد، تا چه میزان در سازمان اجرا می شود؟
  7. اجرای تمام مراحل فوق تا چه میزان بر کیفیت محصول نهایی موثر بوده است؟ (هر درختی را باید از ثمره آن شناخت)

بر اساس نظریات: کائورو ایشیکاوا، دمینگ، بالدریج، ژوران، کراسبی، فایگنباوم

۱۳ آبان ۰۲ ، ۱۴:۱۵ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

هشت بُعد کیفیت چیست؟

هشت بُعد کیفیت چیست؟

این لیست شامل عواملی است که بر تشخیص کیفیت یک محصول و یا خدمت در ذهن مشتری موثر است. به بیان دیگر، مشتری وقتی یک کالا را باکیفیت می داند که این هشت عامل را در سطح بالا درک کند و به شرح زیر است:

  1. کارایی: معمولا مشتریان قبل از خرید یک محصول می دانند که نیازهایشان چیست و تولیدکننده نیز سعی می کند همان نیازها را پوشش دهد. هرچه این دو رویکرد به یکدیگر نزدیک تر باشد، امتیاز بیشتری از مشتری دریافت می کند. بنابراین مشخص است که تشخیص این موارد از طریق مطالعات بازار انجام می شود.
  2. امکانات اضافی: همیشه تولیدکنندگان محصولات یا ارائه دهندگان خدمات، مجموعه ای از امکانات یا خدمات بیشتری را به مشتری ارائه می دهند که در ذهن مشتریان بر کیفیت تاثیر می گذارد. مثلا شرکتهای هواپیمایی در پروازهای خود از نوشیدنی ها یا غذاهای متنوعی استفاده می کنند که این عامل عملا در پرواز تاثیری ندارد اما در درک مشتری از کیفیت خدمات ارائه شده موثر است. و یا تیونرهایی که تولیدکنندگان تلویزیون بر روی آن نص می کنند تا صدای بهتری ارائه دهد و عملا شامل کارکرد اصلی تلویزیون نمی شود. معمولا تشخیص این عوامل از کارایی اصلی محصول دشوار است اما باعث ارتقای کیفیت محصول در ذهن مخاطب مشتری می شود
  3. قابلیت اطمینان: این مورد عموما در مورد محصولات فیزیکی است و تولیدکننده تضمین می کند که محصول تا دوره زمانی مشخصی به خوبی کار کند. این باعث القای کیفیت مطلوب به مشتری می شود. جنبه دیگری از این موضوع شامل دوره های زمانی سرویس است که هرچه طولانی تر باشد، نشان دهنده پایداری و کیفیت محصول است.
  4. انطباق: همیشه برای مشتری مهم است که آنچه دریافت می کند مطابق آنچه که برایش وجه می پردازد باشد. این مورد خصوصا در صنایع حساس مانند داروسازی اهمیت دارد و مشتری می خواهد دقیقا همان دارو را دریافت کند نه مشابه آنرا و این عامل باعث تشخیص کیفیت محصول می شود. برخی از محصولات ممکن است دارای بازه ای از انطباق باشند مثلا روی بسته بندی چیپس نوشته می شود +-5 گرم یعنی ممکن است پنج گرم بیشتر یا کمتر باشد. در بسیاری از صنایع مانند پوشاک، ممکن است واحدهای اندازه گیری یکسان نباشند مثلا همیشه XL برابر با سایز 40 اینچ نیست و همین عامل باعث می شود که مشتری نسبت به کیفیت محصول بدبین شود. در مشاغل خدماتی، پارامترهای دیگری انند اجام خدمات در زمان مقرر معیار انطباق است.
  5. ماندگاری: این پارامتر شامل علاوه بر قابلیت اطمینان که اشاره به کارایی بی دردسر محصول داشت، اشاره به دفعات تعمیر نیز دارد و بیان می دارد که مشتری از محصول تا چه زمانی می تواند استفاده کند که دیگر عملا قابل تعمیر یا به صرفه نباشد. مثلا برای خریداران کارتریج های پرینتر مهم است که چند بار می توانند آنرا شارژ کنند. بنابراین قابلیت تعمیر و تعداد دفعات تعمیر و هزینه تعمیر محصول نیز می تواند باعث اعتماد مشتری به کیفیت محصول شود.
  6. سرویس دهی: یکی از پارامترهای کیفی برای مشتریان این است که خدمات پس از فروش کالا به چه صورتی ارائه می گردد. به بیان ساده، مشتریان همیشه کالایی را با کیفیت می دانند که گارانتی مادام العمر داشته و یا اگر در آن صنعت چنین گزینه ای مقدور نیست، تعمیرگاه های آن محصول در دسترس باشد. همچنین عواملی مانند کوتاه بودن زمان تعمیر، برخورد پرسنل تعمیرگاه، وجود زیرساخت های برنامه ریزی شده خدمات، ساز و کار رسیدگی به شکایات و... نیز باعث می شود که کیفیت محصول را در حد بالا احساس کند. درواقع مشتری نباید فکر کند که فروشنده پس از دریافت وجه، او را رها می کند. مثلا وجود آنکه می دانیم کیفیت خودروهای ایرانی بسیار پایینتر از خودروهای خارجی است، مشاهده می کنیم که بسیاری از مشتریان به دنبال خرید خودروهای ایرانی حتی درصورت برابری قیمت با خودروهای چینی هستند زیرا هزینه تعمیر و تامین قطعات را حتی پس از 40 سال راحت تر می بینند.
  7. زیبایی شناسی: این عوامل که شامل ظاهر، صدا، مزه، یا بو هستند باعث می شوند که مشتریان نسبت به کیفیت محصولات اظهار نظر کنند. فرض کنید یک تلویزیون در خط تولید ساخته شده و به سرعت بسته بندی شده باشد، در این حالت احتمالا بوی لحیم خواهد داد و در ذهن مشتری تداعی بوی سیم سوخته را خواهد کرد. حالا هرچقدر که کیفیت محصول بالا باشد باز هم برای مشتری قابل اعتماد نیست.
  8. کیفیت درک شده: این عامل به صورت مشخص ارتباطی با کیفیت محصول ندارد و عموما متاثر از تبلیغات و برند است. مشتریان به صورت پیشفرض نسبت به کیفیت محصولات ساخته شده توسط برندها دیدگاه شخصی دارند و برندها نیز سعی می کنند آنرا حفظ کنند. مثلا شرکتهایی مانند هوندا یا سونی با آنکه محصولات خود را در آمریکا تولید می کنند، همچنان سعی می کنند که خود را ژاپنی معرفی کنند تا کیفیت ژاپنی را در ذهن مشتریان تداعی نمایند.

بر اساس نظریات: گاروین، جوران، وندل هلمز

۱۳ آبان ۰۲ ، ۱۴:۱۱ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه کاربردی تضمین کیفیت

خلاصه کاربردی تضمین کیفیت

مجموعه ای از تلاشهای سازمان برای اطمینان از کیفیت محصولی است که به مشتری ارائه می شود و در تمام مراحل طراحی، تست های عملکردی، نحوه عرضه، و کنترل زمان تحویل اجرا می شود. درواقع تضمین کیفیت را باید بر این اساس دانست که مقرر است کالایی به مشتری تحویل شود و شرکت باید تضمین کند که به تعهدات خود شامل طراحی محصول، کیفیت تولید، قیمت، زمان و نحوه تحویل عمل کند بنابراین تضمین کیفیت در تمام مراحل زنجیره تامین حضور داشته و به نوعی مدافع حقوق مشتریان در شرکت است. رویکرد تضمین کیفیت از این جهت با کنترل کیفیت متفاوت است که تضمین کیفیت بر جلوگیری از نقص محصول تمرکز دارد و کنترل کیفیت بر رفع نقص های موردی تمرکز دارد. به عبارت دیگر، کنترل کیفیت را می توان مطابق الگوی کایزن دانست و تضمین کیفیت را بر اساس اصلاحات فرایندی. فعالیتهای اساسی تضمین کیفیت در شاخه های زیر تقسیم می شود:

  1. نظارت بر کیفیت مواد اولیه با هدف تضمین کیفیت
  2. نظارت بر فرایندهای تولید با هدف تضمین کیفیت
  3. مدیریت اجزا و بخشهای نیمه ساخته و ارتباط آنها در مسیر تولید
  4. اجرای فرایند بازرسی و تایید نهایی محصول
  5. تست وضعیت شرکت در حالت بحرانی و شناسایی نقاط بحران
  6. کنترل های آماری عملکرد کل شرکت در جهت عمل به خواسته بازار
  7. بررسی بلوغ فرآیندی شرکت در بخشهای مختلف و تسهیل بلوغ فرایندها
  8. ارزیابی و ارتقای کیفیت عملکرد کل سازمان

بر اساس نظریات: اسمیت، گاروین، ورتهام، پاپ، وود، بارلو، برگمن، میلاکوویچ، گادفری

۱۳ آبان ۰۲ ، ۱۴:۰۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

تست استرس (تضمین کیفیت)

تست استرس (تضمین کیفیت)

در تست استرس، فرایند به وسیله فشار بیش از حد آنقدر تحت فشار قرار می گیرد تا دچار شکست (اختلال) شود. از این روش برای شناسایی نقاط ضعف سیستم استفاده می شود و سپس این نقاط تقویت و ایرادات اصلاح می شوند.

  1. تست خستگی مکانیکی: این نوع تست برای مواد اولیه استفاده می شود تا طول عمر آن تخمین زده شود. این آزمایشها در آزمایشگاه و با توجه به استانداردهای مواد اولیه انجام می شود.
  2. تست زیرساخت های حیاتی: در این نوع تست، زیرساختها مورد ارزیابی قرار می گیرند. این نوع آزمونها می تواند به صورت تست گرم (ایجاد بار اضافی روی زیرساخت های فیزیکی) و یا تست سرد (شبیه سازی با کامپیوتر) انجام می شود. مثلا ایجاد بار اضافی در خط تولید می تواند برای لحظاتی باعث اختلال آن شود که قابل جبران است اما همین آزمایش بر روی خطوط لوله نفت باعث تخریب و انفجار زیرساختها می شود. تست زیرساختها شامل چهار مرحله است:
  • پیش ارزیابی: شامل جمع آوری داده های قبلی است. در این مرحله، کلیات آزمون نیز مشخص می شود.
  • ارزیابی: شامل اجرای تست و سنجش نتایج است.
  • آنالیز: داده های کسب شده ثبت و آنالیز شده و راهکارهای اصلاحی تعیین می شود.
  • گزارش: نتایج کسب شده و راهکارهای کاهش ریسک به ذینفعان اعلام می شود.

بر اساس نظریات: نلسون، پسکارولی، لینکوف، بریج، آرگیرودیس، هوفر، زانینی

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۵۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

مدل یکپارچه بلوغ فرآیند CMMI (تضمین کیفیت)

مدل یکپارچه بلوغ فرآیند CMMI (تضمین کیفیت)

از این مدل برای بهینه سازی و سنجش سطح بلوغ (موفقیت) فرایندهای داخل سازمان استفاده می شود. این مدل بیان می دارد که فرایندهای شرکتها به صورت تدریجی و جداگانه رشد کرده و به بلوغ میرسند و ممکن است بخشی از فرایندهای یک شرکت به بلوغ رسیده و بخشی هنوز نوپا باشد. ما در اینجا به بررسی کامل CMMI نمی پردازیم بلکه سعی می کنیم یک مدل اجرایی آسان برای تمام ساختارها و سازمانها پیشنهاد دهیم. برای اجرای CMMI هرکدام از فرایندهای اصلی شرکت را از سایر فرایندها تفکیک می کنیم مثلا فرایند استخدام از مرحله درج آگهی شروع شده و تا مرحله شروع به کار پرسنل ادامه دارد و فرایند آموزش پرسنل از زمان جذب تا مرحله پایان آموزش ادامه خواهد داشت. بنابراین:

  1. ابتدا فرایندهای شرکت را یادداشت می کنیم.
  2. سپس فرایندها را از یکدیگر تفکیک می کنیم.
  3. انتخاب می کنیم که این بلوغ فرایند را می خواهیم به صورت مرحله ای انجام دهیم یا پیوسته.
  4. مناطقی از فرایندها که باید بهبود یابند شناسایی می شوند.
  5. به هرکدام از فرایندهای سازمان از 1 تا 5 امتیاز می دهیم (مبنای این امتیاز دهی شامل مواردی است که موضوع تعهدات آن فرایند به سایر فرایندها را مشخص می کند. مثلا در فرایند تولید، مشخص است که امتیاز دهی بر اساس میزان پاسخگویی شرکت به خواسته های بازار است).
  6. برنامه بهبود برای هرکدام از نقاط ضعف فرایندها به همراه مدت اجرا و متولی مشخص می شود
  7. برنامه بهبود آغاز می شود. در این حین، شاخص های سنجش بلوغ سنجیده می شوند.
  8. پس از پایان برنامه بهبود، سنجیده می شود که تا چه حد موفقیت آمیز بوده است.
  9. اگر نیاز به بهبود مجدد وجود اداشته باشد، مجددا پروژه تعریف می شود.
  10. نظارت بر وضعیت فرایندها (که افت نکرده باشد) هر شش ماه انجام می شود.

بر اساس نظریات: یوردون، واینبرگ، دیمارکو، پارناس، کنستانتین، نولان، هامفری، کرزابی، پولاک، وبر، کورتیس

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۵۷ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

کیفیت سازمانی (تضمین کیفیت)

کیفیت سازمانی (تضمین کیفیت)

یکی از مهمترین بخشهای تضمین کیفیت آن است که شرکت بتواند به صورت صحیح فعالیت کند. این مسئله به وضوح بیان می دارد که تضمین کیفیت صرفا به تولید محدود نمی شود و باید تمام سازمان را در جهت پاسخگویی به خواست بازار ارتقا دهد. آنچه که اهمیت تضمین کیفیت را نمایان می سازد، تمرکز بر چهار شاخه است:

  1. ساختار: مانند فرایندهای کافی و مناسب، شرح شغل ها، شاخص های عملکرد که توانایی استفاده از تمام زیرساخت های شرکت را در جهت پاسخگویی به نیاز مشتریان افزایش دهد.
  2. شایستگی پرسنل: شامل ارزیابی مدیران، آموزش پرسنل، برنامه های افزایش تجربه پرسنل و... که کیفیت عملکرد شرکت را ارتقا دهد.
  3. فرهنگ: عمدتا تمرکز بر مباحث رفتار سازمانی، استرس شغلی، مدیریت انگیزه، روحیه تیمی که باعث افزایش بهره وری و کاهش شوک های داخل سازمان شود.
  4. زیرساخت: وجود زیرساخت کافی و مناسب برای عملکرد هرکدام از بخشها در جهت دست یابی به اهداف.

بر اساس نظریات: ایوانز، تاریجا، هکر، جوران، گادفری

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۵۴ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

شیوه جاری تولید مناسب cGMP (تضمین کیفیت)

شیوه جاری تولید مناسب cGMP (تضمین کیفیت)

دستورالمل های GMP که عموما در صنایع غذایی و دارویی استفاده می شوند (اما در سایر صنایع نیز کاربرد بسیار جدی دارند) شامل تجویزات تولید نیست بلکه یک سری الزمات مبتنی بر عملکرد هستند که باید در طول تولید برآورده شوند. به عبارت ساده تر، تجویزات تولید شامل صورت مشخصات تولید است که تولید بر اساس آن انجام می شود اما دستورالعمل های GMP شامل چک لیست هایی هستند که محصول نهایی باید بتواند آنها را پاس کند. در شیوه جاری تولید مناسب cGMP نیز قرار نیست برنامه ریزی تولید و فرایند انجام شود بلکه قرار است برای هر مرحله از چرخش فرایند، چک لیست هایی آماده شود که محصول بتواند آنها را پاس کند. در هر صنعت و تولید هر محصولی، استانداردهایی برای تولید محصول یا خدمات وجود دارد که از طریق مراجع استاندارد اعلام می شود. مثلا در صنایع دارویی و غذایی، این استانداردها از سوی سازمان غذا و دارو اعلام می شوند که هر تولیدکننده ای باید آن الزامات را رعایت کند. جزئیات اجرای این دستورالعمل ها که در قالب چک لیست برای هر ایستگاه آماده می شود به صورت زیر است:

  1. حفظ نظافت در خط تولید و محل انجام فرآیند
  2. درصورت تولید محصولاتی که با سلامت افراد مرتبط است، رعایت اصول بهداشتی در حین تولید نیز لازم است.
  3. تمام فرایندها باید به وضوح تعریف شده و تست شده باشند تا اختلالی در تولید رخ ندهد.
  4. تغییر در فرایندهای اجرایی باید حتما با بررسی کافی صورت پذیرد.
  5. دستورالعمل ها باید به قدری واضح نوشته شوند که پرسنل با کمترین دانش نیز آنرا متوجه شوند. تمام پرسنل باید تمام دستورالعمل های مربوط به فرایند خود را به خوبی مسلط باشند.
  6. پرسنل باید آموزش کافی جهت مستندسازی کاری که انجام می دهند را دیده باشند.
  7. سوابق تولید در هر ایستگاه توسط پرسنل مجری به صورت دقیق نوشته شوند تا در نهایت بتوان انحرافات را اندازه گیری کرد. چون ممکن است این کار باعث کند شدن تولید شود، می توان آنرا اتوماتیک ساخت و از طریق نرم افزار انجام داد.
  8. در هنگام استفاده از مواد اولیه، باید الزامات کافی جهت حفظ کیفیت رعایت شود. مثلا اگر پارچه در دمای بالا دچار تغییر رنگ می شود، باید از ماشین آلاتی استفاده کرد که در دمای پایین کار می کنند تا کیفیت محصول نهایی کاهش نیابد.
  9. باید سیستمی فراهم شود که بتوان مستندات جمع آوری شده در ایستگاه ها را فراخوانی و آنالیز کرد مشابه سیستم های کنترل خط تولید. توجه شود که این مورد صرفا شامل تولید نیست و کل زنجیره تامین را شامل می شود.
  10. تمام شکایات یا پیشنهادات مشتریان باید به دقت بررسی شده و در تولید محصولات بعدی لحاظ شود.

توجه: در صنایع بسیار حساس مانند تولید دارو، ممکن است قوانین اعلام شده از سازمانهای استاندارد به قدری حجیم و تخصصی باشد که شرکتهای تولیدی نتوانند آنرا انجام دهند. در این شرایط معمولا از شرکتهای ثالث یا مشاورین اجرایی این حوزه بهره می گیرند. حتی در برخی کشورها، اینگونه اعمال نظارتی بر عهده برخی سازمانهای دولتی است که نماینده خود را در شرکت تولیدکننده مستقر می کنند.

بر اساس نظریات: مور، نالی، راماکریشنا، فردریک، سازمان غذا و داروی آمریکا

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۵۲ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه آموزش کنترل کیفیت

خلاصه آموزش کنترل کیفیت

توجه: در این بخش به موارد مرتبط به کنترل کیفیت داده پرداخته نمی شود.

کنترل کیفیت بر هر نوع فعالیت اجرایی در مباحث مدیریت کیفیت اشاره دارد که عموما شامل عناصر نظارتی در تولید می شود. بر اساس استاندارد ISO9001 تمرکز کنترل کیفیت بر سه حوزه زیر است:

  1. بررسی و سنجش و تحلیل فعالیت های واحدها و افراد مرتبط با مبحث کیفیت، اجرای صحیح دستورالعمل های کیفیت، اندازه گیری سنجه های اندازه گیری کیفیت محصول در مراحل مواد اولیه، تولید، و محصول نهایی.
  2. بررسی و سنجش و تحلیل نیازهای علمی، مهارت پرسنل، دانش سازمانی، و توانایی های پرسنل که مرتبط با کیفیت باشد.
  3. بررسی و سنجش و تحلیل عوامل سازمانی که به صورت غیر مستقیم بر کیفیت عملکرد سازمان و در نتیجه کیفیت محصول موثر است مانند استرس شغلی، فرهنگ سازمانی، رفتار سازمانی، انگیزه، و روحیه تیمی.

یکی از اصلی ترین ابزارهای فرایندی در کنترل کیفیت شامل بازرسی است که جداگانه مورد بررسی قرار می گیرد.

بر اساس نظریات: ادسیت، شوهارت، جوران، ایوانز، میلز، کارنل

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۳۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

کنترل فرآیند آماری (کنترل کیفیت)

کنترل فرآیند آماری (کنترل کیفیت)

در کنترل کیفیت آماری تمرکز بر سنجش عملکرد انسان، مواد، ماشین، حرکت، و شرایط محیطی با استفاده از آمار است. مزیت این روش نسبت به بازرسی دایم از خط تولید، آن است که به وسیله آن می توان به پیشبینی آینده نیز پرداخت. مثلا وقتی بدانیم که ماشین آلات بعد از تولید 1000 محصول دچار افت کیفیت می شوند، به راحتی می توان پیش بینی و قبل از رخداد افت کیفیت از آن اجتناب کرد. این عملکرد قابل اجرا در تمام واحدها و سطوح است و فقط متوجه تولید نیست. در این روش لازم است ابتدا شاخص های کنترل کیفیت مشخص شود یعنی معلوم گردد که مثلا: قطعه درصورتیکه این خصوصیات را نداشته باشد معیوب محسوب می شود (درواقع باید شاخص های آماری مشخص شود تا بتوان میزان خطا را با توجه به گستره تعداد آنها مشخص نمود زیرا در علم آمار تمام شاخصه ها باید به صورت مطلق-عددی باشد نه نسبی). با این وجود، برخی از سنجه های آماری آنقدر نادر است که ممکن است در گذشته رخ نداده و یا در آینده نیز به ندرت رخ دهد. چنین عواملی به عنوان داده های پرت در نظر گرفته شده اما برنامه رسیدگی به آنها نیز تنظیم می شود. هرچه اتفاقات منطبق تر بر نمودار زمانی رخ دهند، گفته می شود که چرخه پایدار است.

بر اساس نظریات: شوهارت، ارنست جانسون، دوج، رومیگ، ادواردز، دمینگ، گوست، پیر، فیشر، بروکس، ایشیکاوا، پارتو، رامیرز

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۳۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

بازرسی کیفیت چیست

بازرسی کیفیت چیست

اصلی ترین دلایل بازرسی کیفیت شامل موارد زیر بوده و یکی از مهمترین ابزارهای بهبود مستمر است:

  1. اطمینان از اجرای صحیح و موفقیت آمیز بودن فرایندهای مدیریت کیفیت که در صورت نیاز اصلاح شوند
  2. شناسایی فرایندهای کیفی که در اجرا با چالش مواجه شده اند و رفع این چالش ها
  3. شناسایی الگوهای موفقیت آمیز کیفی و اجرای آن الگوها در سایر بخشها
  4. شناسایی محصولات، خدمات، و اطلاعات معیوب و جلوگیری از عرضه یا انتقال آنها به ایستگاه های کاری بعدی

عموما بازرسی کیفیت به چهار صورت اصلی اجرا می شود:

  1. بازرسی ورودی: مواد اولیه در حین ورود به خط تولید آزمایش می شوند
  2. بازرسی خروجی: محصول نهایی در هنگام خروج از خط تولید بررسی می شوند
  3. بازرسی ایستگاهی: تولیدات در هر ایستگاه کاری از ظر کیفی بررسی شده و سپس به ایستگاه بعدی می روند
  4. بازرسی جامع: فرایندها از طریق اتوماسیون و ERP به صورت اتوماتیک بررسی می شوند. برای این شکل بازرسی کیفیت لازم است دستورالعمل ها و فرایندهای مدیریت کیفیت به صورت کامل در سازمان اجرا شده باشند.

اما از نظر بازرسی کیفیت در تعداد تولید، سه روش اصلی وجود دارد:

  1. بازرسی کامل: در این حالت تمام محصولات مطابق استانداردهای سازمان بررسی می شوند.
  2. بازرسی گزینشی: در مواردی که تولیدات یک شرکت بسیار زیاد باشد (مثلا در صنایع خوراکی) امکان تست تمام محصولات ممکن نیست. در این زمان، محصولات تولید شده بر اساس الگویی  از پیش تعیین شده (مثلا مقیاس 1 به 10 یعنی 1 عدد از هر 10 عدد محصول) بررسی می شوند.
  3. بازرسی فرایندی: در این روش، محصولات به صورت متناوب در ایستگاه های کاری مختلف بررسی می شوند.

توجه: این بازرسی ها می توانند در واحدهای ستادی و غیر تولیدی عموما شامل مباحث کنترل کیفیت اطلاعات می شوند.

بر اساس نظریات: ایوانز، پارکر

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۳۶ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

کنترل کیفیت تحلیلی AQC

کنترل کیفیت تحلیلی AQC

این نوع کنترل کیفیت بر ارائه اطلاعات دقیق از آزمایشگاه استوار بوده و معمولا در صنایع حساس مانند داروسازی یا پتروشیمی کاربرد دارد. در این روش، مواد اولیه و یا ترکیبات پس از تولید به آزمایشگاه فرستاده شده و آزمایشگاه با بررسی دقیق، تمام اطلاعات تحلیلی را با دقت بالا و به صورت مکتوب اعلام می کند. شرکتهای با فناوری بالا که متمرکز بر دقت در تولید هستند، معمولا آزمایشگاه هایی در سازان دارند که تولیدات را در هر فاز، آزمایش می کنند. در فعالیتهای آزمایشگاهی مرتبط با این روند، آزمایشگاه وظیفه دارد دو وظیفه ی تعیین کیفیت، و کنترل کیفیت را به صورت همزمان انجام دهد و در نهایت، مدیریت کیفیت بر اساس تحلیل های آماری انجام می شود

رفرنس ها: انجمن غذا و داروی آمریکا، آژانس بین المللی انرژی اتمی

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۳۲ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

توضیح خلاصه کالیبراسیون

توضیح خلاصه کالیبراسیون

در بسیاری از موارد لازم است که تولیدات یک مجموعه توسط یک ابزار سنجیده شوند. مثلا فرض کنیم که بخواهیم طول یک کاغذ را به وسیله خطکش اندازه گیری کنیم؛ در این حالت باید مطمئن باشیم که ابعاد خطکش درست است و یک سانتی متر بر روی خطکش، واقعا یک سانتیمتر باشد. برای آنکه مطمئن شویم ابعاد خطکش صحیح است، آنرا به آزمایشگاه کالیبراسیون می فرستیم تا صحت ابعاد آن سنجیده شود و آزمایشگاه نیز در یک سند رسمی به همراه مستندات پاسخ می دهد که «ما این خطکش را بررسی کردیم و ابعاد آن در مقیاس سانتیمتر 0.0001 انحراف دارد یعنی در هر 1000 سانتی متر، یک سانتی متر بیشتر یا کمتر است». به این فرایند که آزمایشگاه بخواهد دقت ابزارهای اندازه گیری را بررسی کرده و گزارش دهد کالیبراسیون می گویند. این کار معمولا در آزمایشگاه های دقیق یا آزمایشگاه های مرجع انجام می شود. دقت شود که کالیبراسیون بر اساس واحد اندازه گیری در همان دستگاه معنی پیدا می کند مثلا نمی توان دستگاه سنجش شدت امواج صوتی که واحد سنجش آن دسی بل است را با واحد اندازه گیری طول که سانتی متر است کالیبره نمود. معمولا کالیبراسیون در دوره های مشخصی تکرار می شوند که بستگی به همان صنعت دارد مثلا ممکن است در یک کارخانه، نیاز باشد که پس از شش ماه، دستگاه محاسبه کننده طول پارچه مجددا برای کالیبراسیون به آزمایشگاه فرستاده شود زیرا در اثر سایش دچار تغییر شده است. اصلی تریین دلایل کالیبراسیون شامل موارد زیر است:

  1. یک دستگاه اندازه گیری جدید تهیه شده است و تاکنون کالیبره نشده است.
  2. دستگاه اندازه گیری تعمیر شده است.
  3. دستگاه اندازه گیری از مکانی به مکان دیگر منتقل شده و ممکن است دچار تغییر شده باشد.
  4. مدتی معین از کالیبراسیون دستگاه اندازه گیری گذشته باشد (مانند مثال فوق).
  5. رویدادی غیر مترقبه رخ داده باشد مثلا وارد آمدن ضربه به دستگاه.
  6. زمانی که گزارشات دستگاه اندازه گیری منطقی به نظر نمی رسد.
  7. در زمانی که نیاز به تغییر در واحد اندازه گیری است (مثلا مشتری خواسته که محصول در واحد اینچ اعلام شود نه سانتی متر).

رفرنس: موسسه تحقیقات کنترل سیالات (FCRI)

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۲۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

هفت ابزار کنترل کیفیت

هفت ابزار کنترل کیفیت

اکثر وظایف کنترل کیفیت از طریق این هفت ابزار قابل تحلیل و انجام است که هرکدام هه صورت جداگانه و در مطالب دیگر توضیح شده اند.

  1. نمودار استخوان ماهی: که به آن نمودار فیش بون یا نمودار ایشیکاوا نیز گفته می شود و رابطه علت و معلولی بین پدیده ها را بیان می دارد.
  2. برگه چک لیست: که برای جمع آوری اطلاعات در رمان اجرای فرایند استفاده می شود.
  3. نمودار کنترلی: که برای پایش کنترل پایداری تولید استفاده می شود.
  4. هیستوگرام: همان نمودار میله ای است.
  5. نمودار پارتو: که کمک می کند عوامل حیاتی برای بهبود شناسایی شوند.
  6. نمودار پراکندگی: که برای آنالیز روند یک متغیر خاص استفاده می شود.
  7. نمودار جریان اجرا (فلوچارت): ابزار بررسی رسم، بررسی و ایرادیابی فرایندهای در حال اجرا
۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۲۷ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش نمودار فیش بون یا نمودار ایشیکاوا

آموزش نمودار فیش بون یا نمودار ایشیکاوا

این نمودار به بیان علت و معلولی اتفاقات می پردازد و در مدیریت کیفیت، آینده پژوهی، مدیریت استراتژیک، طراحی محصول، مارکتینگ و هر نوع موضوع دیگری که مقرر باشد اتفاقات مرتبط به یکدیگر را شناسایی و چالش ها را رفع کنند کاربرد دارد. اصلی ترین کاربرد این روش برای تقسیم بندی چالش ها در حل یک مشکل و تقسیم مشکل به مجموعه ای از چالش های کوچک است تا بتوان ابتدا تمام آنها را شناخته و سپس حل نمود. اولین استفاده از این نمودار توسط کائورو ایشیکاوا در صنایع کشتی سازی کاوازاکی رخ داد و نحوه رسم آن به شرح زیر است:

نمودار ایشیکاوا

  1. ابتدا مشکل اصلی را به عنوان سر ماهی می نویسیم
  2. سپس اقدامات لازم برای حل مشکل را در شاخه هایی که به ستون فقرات متصل می شود درج می کنیم (تعیین این اقدامات می تواند بر اساس تحلیل و یا در جلسه طوفان فکری باشد)
  3. هرکدام از اقدامات اجرایی می توانند دارای مشکلات فرعی (چالش ها) باشند که به همان شاخه وصل می شوند.  

اصلی ترین دلایل بروز یک مشکل که از طریق توجه به همان عوامل قابل حل است شامل موارد زیر می باشند:

  1. در تولید: نیروی انسانی، ماشین آلات، فناوری، مواد اولیه، لوازم مصرفی، فرایندها، بازرسی  کنترل، هدف، رهبری، نگهداری
  2. در خدمات: محیط ارائه خدمت، تامین کنندگان، فرایندها، مهارت پرسنل، ایمنی
  3. در بازاریابی: محصول، قیمت، محل عرضه، کانالهای عرضه، پرسنل، فرایند، کارایی سیستم، تاثیرات بیرونی (بازار)

بر اساس نظریات: ایشیکاوا، اسمیت، هانکینز، تاگ، فری، فوکودا، شوستاک، دادبریج

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۲۲ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

برگه چک لیست

برگه چک لیست

از این برگه معمولا برای سنجش کیفیت محصول یا خدمات به صورت Real-Time (یعنی در همان لحظه که کار انجام می شود) استفاده می شود و می تواند شامل اطلاعات کمی یا کیفی باشد. هدف استفاده از این برگه آن است که بتوان اطلاعات را به صورت ساختار یافته جمع آوری کرد (یعنی این برگه طراحی می شود تا فقط اطلاعاتی در آن اعلام شده را جمع آوری کند). در برگه های چک لیست مشخص می شود که چه کسی باید اطلاعات را بر چه اساسی تکمیل کند و زمان و نحوه جمع آوری آنها چگونه است.

بر اساس نظریات: ایشیکاوا، تاگ، شولتز

برگه چک لیست

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۱۵ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش نمودار کنترل یا نمودار شوهارت

آموزش نمودار کنترل یا نمودار شوهارت

از این نمودارها برای سنجش پایداری تولید در بازه زمان یا اصطلاحا کنترل فرایند آماری استفاده می شوند و به صورت گرافیکی هستند. وقتی داده ها در این نمودار درج می شوند، یک روند کلی را نشان می دهند که می توان ناهنجاری ها را در چرخه تولید شناسایی کرد. گاهی ممکن است این نمودار به وسیله کارشناسان و بر اساس داده هایی که جمع آوری می کنند رسم شود و گاهی ممکن است چنانچه زیرساخت اتوماسیون صنعتی فراهم باشد، این نمودار به صورت زنده و توسط نرم افزار رسم شود. افزایش داده ها و شناسایی روندها می تواند کمک کند تا بتوان رفتار آتی تولید را نیز پیشبینی نمود. مثلا فرض کنیم که با مرخصی رفتن کارگر الف، تولید 20% کاهش یابد و با مرخصی رفتن کارگر ب، تولید 10% کاهش یابد. از این به بعد می دانیم که با مرخصی رفتن هرکدام، چقدر از تولید کاهش خواهد داشت.

نمودار شوهارت

مثال در نحوه استفاده:

فرض می کنیم که می خواهیم تغییر تولید روزانه را کنترل کنیم تا چنانچه کاهش (یا افزایش) معناداری داشت، مشکل را شناسایی کرده و اصلاح کنیم. بنابراین:

  1. میزان تولید در هر روز را جمع آوری می کنیم و این کار را برای شش ماه ادامه می دهیم (هرچه این داده ها بیشتر باشد، دقت نمودار کنترل بیشتر خواهد بود).
  2. حالا میانگین تولید در ایام یکسان را مصاحبه می کنیم مثلا:
  3. (چهاردهم فروردین + چهاردهم اردیبهشت + چهاردهم خرداد + چهاردهم تیر + چهارهم مرداد + چهاردهم شهریور) ÷ 6
  4. این کار را برای سایر ایام ماه نیز انجام می دهیم و حالا 30 عدد شامل میانگین تولید در هر روز از ماه خواهیم داشت.
  5. حالا میانگین ها را بر اساس ترتیب ایام ماه در یک نمودار وارد می کنیم و یک نمودار از میانگین روند تولید در شش ماه گذشته خواهیم داشت.
  6. از این تاریخ به بعد می توانیم تولید در هر روز را با میانگین شش ماه گذشته مقایسه کرده و تغییر در آنرا شناسایی کرد.
  7. برای این نمودار از محدودیت هشدار بالا یا پایین قرار می دهیم تا فقط در صورت تجاوز از این حدود به عنوان خطر شناخته شود مثلا می گوییم هرگاه میزان تولید به اندازه 20% افزایش یا کاهش یابد نرمال نیست. (تعیین بازه بالا و پایین می تواند بر اساس بیشترین و کمترین میزان تولید آن روز در شش ماه گذشته تعیین شود). هرکدام از دفعات که تولید آن روز از بازه تعیین شده خارج شود یک سیگنال گفته می شود و باید دلیل آن بررسی و اقدام شود. تا زمانی که میزان تولید از این بازه های بالا و پایین خارج نشده است، فرایند نرمال است.
  8. وقتی علت کاهش تولید را یافتیم، آنرا رفع کرده و چنانچه دچار افزایش تولید شده بود، از همان عامل مجددا استفاده می کنیم.

توجه: روزهای مورد محاسبه در ماه های گذشته باید در شرایط نرمال باشند مثلا نمی توان تولید در روزهای تعطیل را با روزهای کاری میانگین گرفت. اگر یک روز در یک ماه دارای شرایط غیر نرمال باشد، آن روز را از میانگین گیری حذف می کنیم و فقط میانگین پنج روز که نرمال بوده اند را محاسبه می کنیم.

بر اساس نظریات: شوهارت، دمینگ، تیپت، پیرسون، اوکلند، مک نیس، تاگ، پوتس، ویلر، دنگ، استاوفر

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۱۰ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش هیستوگرام

آموزش هیستوگرام

نوعی نمودار است که مقادیر جمع آوری شده را به صورت میله ای در کنار یکدیگر نمایش می دهد. از این نمودار برای مقایسه مقادیر در بازه های زمانی مشخص با یکدیگر استفاده می شود. این نوع نمودار آنقدر آسان است که حقیقتا توضیح خاصی ندارد و فقط در رسم هیستوگرام باید به موارد زیر توجه داشت:

  1. مقادیر هر ستون دارای نسبتی مشخص باشند مثلا تمام ستونها با نسبت 1 به 1000 ترسیم شوند.
  2. مقادیر در بازه های یکسان تقسیم شوند مثلا هر ستون بیانگر 1 ماه باشد.
  3. داده ها به دنبال یکدیگر باشند تا بتوان صعود و نزول را بررسی نمود مثلا مهر، آبان، آذر که متوالی هستند.
  4. هر ستون دارای توضیحات کافی باشد تا نمودار گنگ نباشد.
  5. استفاده از رنگها به خوانایی نمودار کمک می کند.

بر اساس نظریات: پیرسون، کرامر، نورتون، رابینز، واسرمن

هیستوگرام

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۰۵ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش نمودار پارتو

آموزش نمودار پارتو

در علم آمار، یک اصل اساسی به نام اصل پارتو وجود دارد که بیان می دارد «همیشه 80% از خرابی ناشی از 20% عوامل است». در نمودار پارتو سعی می شود که این 20% عوامل شناسایی شوند تا از 80% خرابی اجتناب شود. برای مثال در نمودار زیر می توان سهم هرکدام از عوامل در میزان خرابی تولید را بررسی و مشاهده نمود:

این نمودار به وضوح نشان می دهد که دو عامل ابتدایی باعث 80% از خرابی ها هستند بنابراین در اولویت بهبود قرار دارند.

بر اساس نظریات: پارتو، تاگ، جوران، مونتگومری

نمودار پارتو

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۸:۰۰ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش نمودار همبستگی یا نمودار دکارتی

آموزش نمودار همبستگی یا نمودار دکارتی:

از نمودار همبستگی برای بررسی یک متغیر که به صورت متوالی پایش شده است استفاده می شود و هدف از آن صرفا بررسی عملکرد همان یک متغیر است. مثلا فرض کنیم که شکایات تلفنی مشتریان در روزهای متوالی ثبت شده و حالا ما تعداد آنها در هر روز را روی نمودار می آوریم. ما می توانیم از میان تمام مقادیر، یک خط متوالی رسم کنیم تا همبستگی میان آنها را بررسی کنیم. اگر این خط صعودی باشد به آن همبستگی مثبت و اگر نزولی باشد به آن همبستگی منفی می گویند. یکی از روشهای رسم خط همبستگی، استفاده از رگرسیون خطی است (روشی محاسباتی است اما برای آسانتر کردن این محاسبات، نرم افزار اکسل به صورت خودکار آنرا محاسبه و رسم می کند).

بر اساس نظرات: فرندلی، دن، تاگ، هوبارت، امرسون، گرین، شورک

نمودار همبستگی

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۷:۵۵ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش کامل فلوچارت

آموزش کامل فلوچارت:

فلوچارت مجموعه ای از علامتها است (که در ادامه توضیح داده می شود) و رسم آن کمک می کند تا اجرای فرایندها و نقاط اجرا و تصمیم گیری در هرکدام مشخص شوند. کاربرد فلوچارت بسیار متنوع است که در زیر برخی از آنها بیان شده است اما معمولا از اصول یکسانی تبعیت می کنند.

کارکردهای فلوچارت:

  1. عملکرد و فرایند: رسم فرایند کمک می کند تا نقاط گلوگاه در اجرای فرایندها مشخص شده و بتوان راه های جایگزینی برای آنها تعیین کرد. اولین قدم در الاح یک فرایند، آن است که ابتدا فرایند اجرایی موجود را رسم کنیم و سپس به اصلاح آن بپردازیم. یکی از اصلی ترین اقدامات در اصلاحات فرایند، کوتاه کردن آن است.
  2. تحلیل سناریو و آینده پژوهی: تحلیل سناریو که یکی از اصلی ترین ابزارهای آینده پژوهی است یعنی عوامل مختلف که در آینده ی عملکرد سازمان موثر است، از طریق تحقیقات بازار یا جلسه طوفان فکری مشخص می شوند. سپس برای هرکدام از مراحل رخداد این عومل، حالتهای مختلفی فرض شده و برای هرکدام، راهکارهای چبرانی درنظر گرفته می شود. تحلیل سناریو کمک می کند که سازمان تا حد قابل توجهی در مواجهه با عوامل مختلف غافلگیر نشود و راهکاریی از قبل برای آن اتفاق درنظر گرفته شده باشد.
  3. ساختار درختی: وقتی که مقرر باشد مجموعه ی محصولات یک شرکت، چارت سازمانی، لیست اسناد، و یا هر نوعی از ساختار درختی رسم شود، از فلوچارت استفاده می شود.
  4. مدیریت کیفیت: رسم فرایند اجرایی در یک سازمان یا خط تولید کمک می کند که ابتدا بتوان بخشهای مختلف فرایند تولید را از یکدیگر طبقه بندی کرد و سپس نقاط بروز مشکل را بر اساس داده های جمع آوری شده شناسایی نمود. برخی از نرم افزارهای کنترل کیفیت کمک می کنند تا داده های آماری در هر ایستگاه کاری که در فلوچات مشخص شده اند، به صورت جداگانه بررسی شوند و درصورت بروز هرگونه ایراد در اجرای فرایند، به صورت Real-time اخطار دهد. همچنین وجود فلوچارت در تولید کمک می کند که بتوان داده های جمع آوری شده را در عملکرد بخشی از فرایند طبقه بندی کرد. (یعنی مثلا بخواهیم صرفا عملکرد خط رنگ را در کل فرایند تولید خودرو بررسی و ایرادیابی کنیم که از مرحله دریافت بدنه از بخش جوشکاری شروع شده و تا مرحله تحویل به بخش مونتاژ ادامه دارد.)
  5. الکترونیک و رایانه: در بسیاری از موارد از فلوچارت برای ترسیم عملکرد ترانزیستور یا بورد های الکترونیکی یا ارتباط منطقی بین بخشها در معماری نرم افزار استفاده می شود.
  6. بازاریابی: یکی از اصلی ترین کارکردهای فلوچارت در بازاریابی، رسم سفر مشتری و عملکرد CRM در بخشهای مرتبط ارتباط سازمان با مشتری است.

مفاهیم بنیادی فلوچارت:

  1. فلوچارت همیشه یک یا چند ورودی (نقطه شروع) و یک یا چند خروجی (نقطه پایان) دارد. ورودی و خروجی فلوچارت می تواند از فلوچارتی دیگر وارد شده و نتایج آن به فلوچارتی دیگر هدایت شود.
  2. جهت حرکت فلوچارت معمولا از بالا به پایین است مگر در زمانی که جهت حرکت با فلش مشخص شده باشد.
  3. فلوچارت باید دارای راهنمای نقشه باشد و توضیح دهد که هرکدام از علایم به چه معنی است.
  4. اگر یک فرایند از چند زیرفرآیند تشکیل شده است، باید زیرفرایندها با خطچین از یکدیگر جدا شوند.

معانی علایم در فلوچارت:

علایم می توانند دارای معانی متفاوتی باشند اما استاندارد بین المللی ISO5807 کمک می کند تا از معانی یکسانی استفاده شود (یعنی در مطالعه هر فلوچارت، ابتدا به راهنمای نقشه مراجعه می کنیم زیرا ممکن است تعاریف متفاوتی برای شکل ها در نظر گرفته شده باشد اما چنانچه راهنما وجود نداشت، از قواعد استاندارد ISO5807 تبعیت می کنیم). در این استاندارد، شکل ها به شرح زیر است:

فلوچارت

جهت حرکت و ارتباط بین بخشهای فلوچارت را نشان می دهد

فلوچارت

شروع یا پایان فلوچارت را نشان می دهد. معمولا در وسط این شکل نوشته می شود «شروع» یا «پایان« یا «ورود از فلان فرایند» یا «ارجاع به فلان فرایند»

فلوچارت

نشان دهنده اجزای اجرایی فرایند است مثلا «کارشناس با مشتری تماس می گیرد» یا «زمین تسطیح می شود»

فلوچارت

لوزی نشان دهنده یک شرط است. ورودی از بالا است و خروجی از گوشه سمت راست و سمت چپ. مثلا: «آیا مشتری با قیمت موافق است؟» اگر بله، فرایند از گوشه سمت راست ادامه می یابد و اگر خیر، از گوشه سمت چپ ادامه یابد .

فلوچارت

نشان دهنده وردی و خروجی است یعنی مثلا در داخا آن نوشته می شود «فرم الف به مشتری نمایش داده می شود» یا «مشتری فرم ب را تکمیل می کند»

فلوچارت

از این علامت برای نوشتن توضیحات در یک فرایند استفاده می شود

فلوچارت

نشان دهنده فرایندی است که در سند دیگری تبیین شده و اینجا صرفا فراخوانی می شود

فلوچارت

از دایره کوچک با یک حرف در وسط آن برای ارجاع به جای دیگری از فرایند استفاده می شود

فلوچارت

برای ارجاع به بخشی از یک فرایند دیگر استفاده می شود

فلوچارت

نشان دهنده بانک اطلاعاتی است که ممکن است از آن خوانده یا در آن ذخیره شود

فلوچارت

برای استناد به یک سند منفرد استفاده می شود

فلوچارت

برای ارجاع به چندین سند استفاده می شود

فلوچارت

انجام بخشی از فرایند که حتما باید به صورت دستی انجام شود

فلوچارت

وقتی که در یک شرط، مقرر باشد بیش از یک شرط وجود داشته باشد از این علامت استفاده می شود

نمونه فلوچارت

فلوچارت

بر اساس نظریات: بنکر، مولر، هارتری، باش، گلدستین، هال، بول، فریمن

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۷:۳۲ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه کاربردی چرخه شوهارت یا PDCA

خلاصه کاربردی چرخه شوهارت یا PDCA

یک روش اساسی در بهبود مستمر است که تاکید بر چرخه برنامه ریزی، انجام، بررسی نتایج، و اصلاح رویه دارد. در بسیاری از موارد، چرخه شوهارت بر پایه اصل مدیریت سایبرنتیک اجرا می شود یعنی واحدهای سازمان به صورت چرخه های خودمختار فرض می شوند که ورودی هر واحد، خروجی واحد قبل است (توضیحات سایبرنتیک جداگانه بیان شده است). با اینکه چرخه PDCA بر چهار مرحله تمرکز دارد، اما در اینجا به بیان کاربردی و ادغام آن با سایر نظریات مرتبط می پردازیم:

  1. کل داده های موجود بررسی می شود تا انحراف آن با استانداردهای تعیین شده سنجیده شود. این آمار می تواند شامل سنجش مشکلات، بهبود، عدم انطباق ها، فرصت های بهبود، ناکارامدی، و مسایلی از این دست باشد.
  2. فرایند اجرایی نیز از نظر تطابق با خواسته های کیفی سنجیده می شود تا مشخص شود که چقدر امکان تامین خواسته ها را داشته است. این بررسی بر اساس مقادیر آماری در تعداد دفعات چرخه رخ می دهد (یعنی هر بار که چرخه تکرار می شود، می سنجیم که ببینیم چقدر به حالت آرمانی نزدیک شده است و بر اساس همین مقایسات می توان میزان موفقیت  و سرعت اثربخشی چرخه بهبود کیفیت را مشخص نمود. همچنین بر این اساس می توان عواملی که نقش اساسی در بهبود داشته اند را شناسایی کرد تا همانها مجددا تقویت شوند).
  3. برنامه اجرایی بهبود کیفیت با توجه به موارد فوق اصلاح می شود. این اصلاح ممکن است هزینه داشته باشد بنابراین ذینفعان باید از آن اطلاع داشته و با آن موافق باشند. در این برنامه و بر اساس داده های قبلی از تکرار چرخه، میزان ریسک در موفقیت چرخه مجددا محاسبه می شود.
  4. برنامه جدید اجرا می شود و در گزارشات ناشی از اجرای چرخه، نباید مشکلاتی که در چرخه های قبلی مشاهده شده است تکرار شوند.
  5. تمام نتایج کسب شده از اجرای چرخه جمع آوری و مستند سازی می شوند تا در آینده نیز بتوان به آنها استناد کرد. این کار به مدیریت دانش نیز کمک می کند.
  6. نتایج اجرای چرخه جمع آوری شده و دوباره از مرحله اول تکرار می شود.

برای اجرای PDCA لازم است تمام کارکنان از این اصل اطلاع داشته باشند و آنرا یاد گرفته باشند تا شخصا نیز آنرا اجرا کنند. درواقع در فرهنگ ژاپنی، چرخه PDCA با کایزن ترکیب شده است.

بر اساس نظریات: شوهارت، دمینگ، بیکن، تاگ، راتر، پرت، فریزر، آگوایر، دوبلی، لیکر

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۶:۴۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

سیستم تولید تویوتا

سیستم تولید تویوتا

سیستم تولید تویوتا شامل تمام شاخه های تولید شده اما تمرکز اصلی آن بر توجه به خواست مشتری و بهبود مستمر است از این جهت می توان آنرا یک الگوی مناسب برای بهبود مستمر نیز دانست. این سیستم توسط ساکیچی تویودا ابداع شده و بعدا توسط افراد دیگری توسعه داده شد. زیرمایه های این سیستم با سایر سیستم های بهبود کیفیت مانند PDCA و کایزن همپوشان است اما در برخی نقاط نقاط برجسته ای نیز دارد. در سیستم تویوتا سه نوع معضل تحت عناوین موری، مورا، و مودا مطرح می شوند که سازمان باید آنها را به حداقل برساند. (این موارد جداگانه بیان شده اند) اما در بیان خلاصه شامل موارد زیر هستند:

  1. موری: شناسایی ظرفیت تولید (یا خدمات) در ایستگاه های کاری و محول کردن کار به اندازه ظرفیت.
  2. مورا: کاهش ضایعات و زمان انجام کار از طریق اصلاح فرایند، ماشین آلات، آموزش پرسنل، و...
  3. مودا: رفع تمام عواملی که باعث افزایش هزینه و کاهش کیفیت می شود تا رضایت مشتری افزایش یابد.

یکی از بنیادی ترین مباحث در سیستم تولید تویوتا آن است که جزئیات آنرا تمام پرسنل بدانند و آموزش کافی دریافت کرده باشند و این اصول را به عنوان فرهنگ و هنجار سازمانی پذیرفته باشند. خلاصه مفهومی اصول سیستم تولید تویوتا شامل مفاهیم اساسی زیر است:

  1. هر چیزی فقط درصورتی که لازم باشد و فقط به مقدار مورد نیاز ساخته شود.
  2. همه چیز بر اساس برنامه پیش رود.
  3. تمام مشکلات سازمانی باید در اولین زمان حل شوند و هرگز نباید به آینده موکول شوند.
  4. همیشه سعی شود نیاز به هر چیزی به حداقل برسد.
  5. کایزن به صورت منظم اجرا می شود و همیشه هدف بر پیشرفت مداوم است.
  6. تمام سازمان در قبال مردم مسئول است و باید به ایشان احترام بگذارد (خصوصا با تولید محصول باکیفیت و درک مشتری)
  7. تمام پرسنل باید رشد شخصی و حرفه ای داشته باشند و شرایط این رشد توسط سازمان به پرسنل داده می شود.
  8. همه چیز تیمی است اما افراد باید توانایی ابراز خلاقیت فردی را نیز داشته باشند.
  9. سازمان باید مثل لاکپشت عمل کند نه خرگوش (آهسته اما پیوسته).
  10. هرجا که مشکلی در فرایندها رخ داد، اجرای آن فرایند متوقف می شود و مشکل حل می شود (از سر هم بندی پرهیز شود).
  11. هرگز کاملا به سیستم اعتماد نشود. سیستم ها نیز ممکن است اشتباه طراحی شده باشند.
  12. فرآیند صحیح، نتایج مناسب را به همراه خواهد داشت. اگر نتایج مناسب نیست یعنی فرایند صحیح نیست.
  13. وظایف کارکنان باید مشخص باشد اما امکان رشد داشته باشند.
  14. فقط از فناوری استفاده شود که آزمایش شده و قابل اعتماد باشد. این فناوری باید به کارکنان و فرایندها کمک کند نه اینکه بیشتر باعث سخت شدن کار ایشان شود.
  15. مدیرانی در شرکت کار کنند که فرهنگ سازمان و اهداف آنرا درک کرده و آنرا به کارکنان آموزش دهند.
  16. برای هر پروژه، تیم های تخصصی از نیروهای متخصص یا باتجربه که در داخل سازمان هستند تشکیل شوند و پاداش دریافت کنند.
  17. عملکرد سازمان را به چالش بکشید تا ایرادات مشخص شوند. اینگونه به مشتریان خود کمک خواهید کرد.
  18. حل کردن مشکلات ریشه ای باعث افزایش دانش سازمانی می شود.
  19. پرسنل را برای مدت کوتاهی در سایر واحدها بگذارید تا عملکرد آنها را نیز درک کنند.
  20. تصمیمات را به آرامی و پس از کسب نظر دیگران اجرا کنید (دستوری رفتار نکنید)
  21. تمام پرسنل سازمان در تمام سطوح وظیفه دارند به کشف و حل کردن مشکلات فکر کنند و بتوانند پیشنهاد دهند و برای آن تشویق شوند.
  22. راهی که نتیجه نمی دهد را رها کنید. شکست ها را باید پذیرفت. تغییر مسیر، یک تصمیم هوشمندانه برای پرهیز از نابودی است.
  23. وقتی تحویل یک محصول یا خدمت بسیار زودتر از برنامه است، شک کنید که ممکن است مشکلی وجود داشته باشد.

بر اساس نظریات: تویودا، اوهنو، جیدوکا، مارکزبری، برمنر، داوسون، گلدارت، النگار، باس، تایچی

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۶:۴۳ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه مدل موری (بهبود کیفیت)

خلاصه مدل موری (بهبود کیفیت)

تمرکز گفتار در موری آن است که حد توان سیستم، کارگران، خط تولید، فرایندها، ماشین آلات و... سنجیده شود و کار بیش از حد به هرکدام از آنها تحمیل نشود. از اصلی ترین راه های سنجش این آستانه، استفاده از روش تست استرس است که جداگانه بیان شده است. پرهیز از تحمیل بار اضافی بر هرکدام از واحدها باعث می شود که از میزان کاهش تمرکز بر کیفیت کاسته شود و نهایتا به سودآوری منتهی شود. مهمترین نتایج اجرای موری شامل افزایش روحیه کارکنان، افزایش کیفیت، افزایش بهره وری، و کاهش هزینه می شود.

بر اساس نظریات: تویودا، امیلیانی، استک، گراسو، استودر

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۶:۳۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه مدل مورا (بهبود کیفیت)

خلاصه مدل مورا (بهبود کیفیت)

تمرکز گفتار در مورا شامل عواملی است که باعث افزایش ضایعات، اتلاف زمان، انجام کارهای موازی در سازمان، عدم استفاده از دانش قبلی، و... می شود و موری سعی در کاهش آن دارد و مشخص است که اصلی ترین بخش آن متمرکز بر موارد زیر است:

  1. اصلاح فرایندها، حذف فرایندهای تکراری، کوتاه کردن و ساده سازی فرایندها.
  2. اصلاح در طراحی محصول به طوری که ساخت آن آسان تر و ارزانتر باشد تا زمان کاهش یابد.
  3. استفاده از تجهیزات بهتر در تولید با هدف کاهش ضایعات و زمان.
  4. آموزش کافی پرسنل و استفاده از اصول مدیریت دانش.
  5. کاهش میزان انبارداری (انبار محصول، انبار مواد اولیه، و...) به منظور افزایش گردش مالی.

درواقع تفکر مورا سعی می کند ضایعات را به طرق مختلف کاهش دهد، زمان تولید را کاهش دهد، گردش مالی را سرعت بخشد، کیفیت محصول را در چرخه های نختلف افزایش دهد، و انبارداری را به حداقل برساند که تمام این موارد با هدف افزایش رضایتمندی مشتری است. یکی از اصلی ترین راه های کاهش مودا استفاده از مدل کانبان است ( که جداگانه بیان شده است). در تمام انواع برنامه ریزی های به سبک ژاپنی، تاکید بر آسان نوشتن فرایند است به نحوی که هر کسی با هر دانشی بتواند آنرا متوجه شود.

بر اساس نظریات: تویودا، گراسو، استودر، امیلیانی

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۶:۳۶ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

خلاصه مدل مودا (بهبود کیفیت)

خلاصه مدل مودا (بهبود کیفیت)

درمورد تعریف مودا گفتارهای مختلفی بیان شده است اما همگی به این بیان خلاصه می شوند: «هر کاری که باعث افزایش ارزش افزوده برای مشتری شود تا او متقاعد شود که محصول (یا خدمت) برایش مفید بوده و وجه آن را با رغبت بیشتری پرداخت کند». بنا بر این تعریف، مشخص است که تمام عملکرد سازمان بر اساس ارزش افزوده ای که تولید می کند سنجیده می شود و سعی در بهبود مستمر آن خواهد بود. در مدل تویوتا، هفت مورد برای این موضوع اشاره شده است اما گفتار زیر به تکمیل آن با سایر نظریات پرداخته و تا 13 مورد افزایش یافته است:

  1. جابجایی: جابجایی محصولات در خط تولید و یا زنجیره تامین باعث ایجاد ارزش افزوده نمی شود اما هزینه دارد بنابراین باید به حداقل برسد. این کار از طریق نزدیک کردن محل تولید به مشتری (مثلا با احداث کارخانه در شهرهای دیگر) و پرهیز از پراکندگی ایستگاه های تولید (مثلا تجمیع تمام واحدهای خط تولید در یک کارخانه) انجام می شود تا نیاز جابجایی به حداقل برسد.
  2. انبارداری: هرچه محصول در مراحل عرضه، یا انبار بیشتر بماند، باعث بلوکه شدن سرمایه و افزایش هزینه می شود پس باید آنرا به حداقل رساند. این کار از طریق ثبت سفارش تولید مطابق برآورد با ریسک پایین انجام می شود.
  3. فرسایش: هرچه میزان تولید یا عرضه بیشتر باشد، باعث فرسایش بیشتر در ماشین آلات و نیروی انسانی می شود که در درازمدت باعث افزای ضایعات، افت کیفیت، و کاهش تولید می شود. این عوامل باعث بالا رفتن هزینه می شود و باید آنرا رفع نمود. این کار از طریق برنامه های نگهداری ماشین آلات، سیاست های حفظ پرسنل، بهبود کیفیت زندگی کاری پرسنل، و رعایت استانداردهای ایمنی و بهداشت محیط کار انجام می شود.
  4. زمان انتظار: در خطوط تولید سنتی، معمولا محصولات نیمه ساخته در ایستگاه های کاری مختلف معطل می شوند تا فرایند تولید بر روی آنها انجام شود و به واحد بعدی ارجاع داده شوند. این مبحث اشاره به بافرها و انبارهای نقطه ای در خط تولید دارد که هرچه بیشتر باشند، باعث بلوکه شدن بیشتر سرمایه شده و هزینه را افزایش می دهند و باید آنرا مدیریت کرد. این کار از طریق برنامه ریزی دقیق تولید، ثبت سفارش پیاپی، و نزدیک کردن ایستگاه های کاری انجام می شود به نحوی که خروجی یک ایستگاه کاری مستقیما به ورودی ایستگاه بعدی متصل باشد. همچنین با انجام تست استرس می توان مشخص کرد که ترافیک در کدام بخش تولید بیشتر است و آن بخش را تقویت کرد.
  5. تولید مازاد: تولید بیش از نیاز بازار باعث بلوکه شدن سرمایه و افزایش هزینه می شود. همچنین با توجه به اینکه نیازها و خواست مشتری دایما در حال تغییر است، ممکن است کالایی که تولید شده دیگر مشتری نداشته باشد. برای پرهیز از این موضوع، لازم است مطالعات بازار به صورت دایمی انجام شود و ثبت سفارش تولید بر اساس خواست بازار انجام شود.
  6. کیفیت ناکافی: بر اساس مطالعات بازار مشخص می شود که کیفیت محصو باید در چه سطحی باشد و مشتری چه میزان از کیفیت را انتظار دارد. چنانچه محصول دارای کیفیت مناسب نباشد، قاعدتا قابل عرضه نخواهد بود و باعث تحمیل هزینه خواهد شد. برای رفع این مشل لازم است کیفیت مورد نیاز مشتری از ریق مطالعات بازار انجام شده و کنترل کیفیت در تولید انجام شود.
  7. مازاد کیفیت: این تعریف اشاره می کند که گاهی کیفیت فراهم شده، بیش از نیاز و خواست مشتری است که باعث افزایش هزینه و زمان تولید می شود. برای رفع این مشکل، لازم است مطالعات بازار به صورت دایمی انجام شده و خواسته های کیفی مشتری شناسایی شوند. (این بند درمورد اکثر تولیدکنندگان ایرانی کاربرد ندارد)
  8. مهارتهای استفاده نشده: یکی از اصلی ترین مواردی که باعث افزایش هزینه در سازمان می شود، عدم شناخت دقیق مهارتهای پرسنل و وارد آمدن خسارتهای ناشی از عدم استفاده از این مهارت ها در تولید است. این مشکل از طریق فعالیتهای منابع انسانی و مدیریت دانش حل می شود.
  9. مازاد تجهیزات: قطعا یکی از هزینه بر ترین فعالیتهای سازمان، تامین تجهیزات تولید است و اگر این تجهیزات بیکار باشند، به معنی بلوکه شدن حجم عظیمی از سرمایه شرکت و بالا رفتن هزینه است که قاعدتا بر قیمت تمام شده سایر تولیدات نیز تاثیر می گذارد. شرکتها می توانند اینگونه تجهیزات را بفروشند یا اجاره دهند تا تبدیل به یک واحد درآمدساز شود.
  10. استفاده زیاد از زیرساخت ها: گاهی ممکن است بتوان با تغییر در طراحی محصول یا فرایندهای اجرایی استفاده از مواد اولیه، تجهیزات، و نیروی انسانی را کاهش داد که قاعدتا باعث کاهش هزینه تولید و متقابلا کاهش قیمت مصرف کننده و افزایش امکان رقابت در بازار می شود. باید دقت کرد که این موضوع باعث افت کیفیت نشود.
  11. منابع انسانی ناکارآمد: به دلایل مختلف ممکن است بازده نیروی انسانی در حد مطلوب نباشد که عموما شامل: فرایندهای نادرست، مدیریت ضعیف، دانش ناکافی، کمبود انگیزه سازمانی، و بسیاری از عوامل درون سازمانی می شود. رفع این موارد باعث افزایش کارآمدی پرسنل و افزایش بهره وری می شود.
  12. طراحی محصول ناکارآمد: این مورد به صورت پراکنده در بخشهای فوق به عنوان راهکار اصلاحی بیان گردید اما خود طراحی نیز ممکن است باعث عدم استقبال مشتری یا افزایش هزینه تولید شود. بهتر است در هنگام طراحی محصول به خواسته های مشتری توجه شده و تولید محصول تا جای ممکن آسان شود که هزینه های تولید نیز کاهش یابد.
  13. ناکارآمدی: ممکن است برنامه تولید به درستی تنظیم شده باشد اما عملا همت یا دانش کافی در پرسنل وجود نداشته باشد. همین عامل باعث کاهش ظرفیت عملکردی تولید شده که قاعدتا هزینه های تولید را افزایش می دهد. حل کردن این مسئله معمولا از طریق برنامه های مدیریت منابع انسانی انجام می شود.

بر اساس نظریات: اوهنو، وومارک، فورد، شینگو، امیلیانی، آرت، لایکر

۰۸ آبان ۰۲ ، ۱۶:۳۲ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح
جمعه, ۹ تیر ۱۴۰۲، ۰۳:۳۹ ب.ظ هادی امیری فلاح
رفتار حرفه ای در محیط کار

رفتار حرفه ای در محیط کار

رفتار حرفه ای در محیط کار:

شما با مطالعه این بخش می توانید به دیدگاهی کلی درمورد شخصیت من دست یابید و متوجه شوید که آیا می توانید از حضور من در تیم خود استفاده فرمایید یا خیر. این بخش ابدا درخمورد توانایی های علمی، فنی و عملیاتی نیست و بیشر به جنبه های رفتاری من اشاره دارد. در ادامه سعی می کنم آنچه که واقعا هستم را بنویسم زیرا چنانچه صد داشته باشیم که خود را متفاوت با آنچه هستیم نمایش دهیم، اولا بعد از مدتی حقایق آشکار می شود، و ثانیا باعث آزار طرفین و کاهش طول دوره همکاری و اثربخشی عملکرد خواهد شد که قطعا هدف هیچکدام از ما این نیست.

پوشش در محل کار:

من معمولا سعی می کنم در محل کار با ظاهری تمیز و آراسته حضور داشته باشم اما هرگز تمایلی به استفاده از کت و شلوار ندارم. اگر شمایی که درحال مطالعه این مطلب هستید خانم باشید، بهترین مثالی که بتوانم با بیان آن کیفیت کار با کت و شلوار رسمی را تداعی کنم، استفاده از کفش پاشنه سوزنی 12 سانتیمتری است. این لباس به سرعت توان عملیاتی شما را کاهش داده و شما را خسته می کند و این موضوع برای من که عموما فعالیت اجرایی و عملیاتی دارم یعنی مانع اصلی در عملکرد مفید. در بیان پایانی، باید گفت که می توان از لباس رسمی در برخی رویدادها استفاده کرد اما استفاده مداوم از لباس رسمی باعث کاهش قابل توجه توان نیروی انسانی و اختلال در چابک سازی سازمانی می شود. حالا لازم است به جنبه دیگری نیز بپردازم. من شخصا عادت ندارم ندارم که درمورد پوشش و لباس کسی نظر دهم و دیدگاه خاصی هم به مسئله ی حجاب ندارم. به نظر من این مسائل کاملا شخصی است.

ساعات فعالیت اداری:

اگر فعالیت من با مجموعه شما به صورت آموزش، مشاوره، و منتورینگ باشد سعی می کنم که برنامه مرتبی در انجام کارها ارائه دهم اما وقتی فعالیتم به صورت پروژه ای و یا تمام وقت باشد، قطعا تا زمانی که کار به پایان نرسد آرام نخواهم بود. اگر شما بخواهید از حضور من در سازمان خود استفاده کنید، مطمئن خواهید بود که کار در زمان معین و یا حتی زودتر به پایان می رسد اما شاید ورود و خروج منظمی نداته باشم. در بسیاری از شرکتها و سازمانها این اتفاق طبیعی بود که شب در محل کار مانده باشم تا پروژه به پایان برسد. ممکن است برخی شرکتها نسبت به تکمیل ساعات کار حساس باشند که البته این بدترین سیستم پرداخت دستمزد است لیکن در این شرایط هم می توانم به نحوی حضور داشته باشم که انتظارات کارفرما تامین شود.

تعامل با همکاران:

من تاکنون در شرکتهای زیادی فعالیت داشته ام و به خیلی از شرکتها برای انواع فعالیتها مراجعه کرده ام. همین موضوع باعث شده که با انواع اخلاقیات و روحیه ها مواجه شوم و شناخت حدودی از آنها داشته باشم. من شخصا بسعی می کنم فاصله اخلاقی را با همکاران خود حفظ کنم و این را یکی از آفات در فعالیت تجاری می دانم. شخصا در برخی شرکتها شاهد بودم که روابط خارج از استانداردهای کاری ممکن است باعث انحلال تیم های عملیاتی شود بنابراین تمام تلاش خود را می کنم که چنین مسئله ای رخ ندهد. تمام این گفتار به این معنی نیست که من رفتار خشک و زمختی ا همکاران خود خواهم داشت بلکه ممکن است تبدیل به بهترین دوست ایشان نیز بشوم اما رعایت اخلاق حرفه ای در محیط کار لازم است.

رفتار با بالادستان:

بالادستان در شرایطی که من کار می کنم معمولا شامل مدیرعامل یا ریاست سازمان، و همچنین مشتریان می شود. من برای هردوی این گروه ها رفتار و آداب یکسانی را رعایت می کنم و سعی می کنم با هردو به صورت مودبانه رفتار کنم. بالادستان ممکن است خواسته هایی در چهارچوب کار داشته باشند که قطعا تامین می شود اما با مواردی نیز مواجه بوده ام که درخواست هایی خارج از چهارچوب کار مطرح شده است. در این شرایط معمولا در نهایت احترام توضیح می دهم که روابط ما در چهارچوب کار تعیین شده است و از پذیرش خواسته ی شما معذورم.

رفتار با فرودستان:

اکثر رفتار من با فرودستان نیز دقیقا مشابه همان چیزی است که با بالادستان داشته ام اما چنانچه مقرر باشد به پیگیری مسئله ای کاری از ایشان بپردازم، معمولا بر رفتار حرفه ای و در چهارچوب زمان تعیین شده تاکید دارم. من در ابتدا زمان انجام کار را به صورت عقلانی و با مشارکت مسئول آن کار تعیین کرده و سپس پیگیری های لازم را انجام می دهم. یکی از بزرگترین تنبیهاتی که معمولا برای پرسنل تحت امر خود فرض می کنم این است که اگر کار را به درستی و یا در زمان مقرر انجام ندهد، به او می گویم که نیاز نیست دیگر انجام دهی و آن کار را شخصا انجام می دهم. با این رفتار درواقع او را وارد مسابقه ای با خودم می کنم تا در کارهای بعدی با سرعت و دقت بیشتری عمل کند. این عملکرد باعث رشد هردوی ما می شود زیرا باید دایما درمورد روشهای بهتر عملکرد تحقیق کرده و آنرا به کار بگیریم و به یکدیگر نیز بیاموزیم. این نوع عملکرد در شرکتهایی که قبلا فعالیت داشته ام باعث می شد که واحد تحت امر من توازن علمی و عملیاتی سازمان را بر هم بزند زیرا سایر واحدها نمی توانستند با این سرعت رشد کنند.

تربیت پرسنل:

همانطور که در بالا دیدید، روشهای تربیت پرسنل برای فعالیت در سازمان به نحوه های مختلفی ممکن است اما من در اینجا صرفا قصد دارم به آنچه بعدا رخ داده است اشاره کنم. معمولا نیروهایی که در سازمان به من واگذار می شود شامل افرادی است که با سابقه محدود وارد سازمان شده اند. ممکن است در نگاه اول بگویید که این عملکرد باعث شکل گیری مدیران و سازمانهای کوتوله می شود اما توجه به این موضوع نیز لازم است که فعالیت در واحدهای عملیاتی نیاز به شور جوانی و روحیه جنگندگی ضمن علاقه به یادگیری و البته ریسک دارد. بنابراین همیشه پرسنل جوان برای این واحدها مناسب هستند. اشاره من به این موضوع از آن جهت است که تاکنون چندین نفر از همکارانی که قبلا در کنار من فعالیت داشته اند، پس از چند سال به جایگاه های شغلی بسیار بالاتری ارتقا یافته اند.

رفتارهای غیر قابل تحمل:

من تقریبا هر نوع رفتاری که در زمینه ی کار بوده و از ناحیه مالکان یک سازمان صورت گیرد را می پذیرم. در مواردی که به نظر برسد تصمیم اخذ شده ایراداتی دارد، زاویه ی دید خود را به اطلاع صاحبان یا مدیران کسب و کار میرسانم اما در هیچ موردی اصرار ندارم. هرچه باشد این سرمایه ی آنهاست و اختیار با خودشان است. من می توانم پیشنهاد بدهم اما در نهایت تصمیم با خودشان است. تنها چیزی که از نظر من قابل تحمل نیست، اهانت کلامی یا رفتاری به پرسنل است. هر انسانی شخصیت خود را دارد.

برنامه ریزی و گزارشات:

یکی از اصلی ترین کلیدهای فعالیت من در شرکتها، معمولا برنامهریزی است. این یعنی وقتی که یک کار به من سپرده می شود، ابتدا برنامه ای کوتاه مدت، میان مدت، و بلندمدت برای آن تنظیم می کنم و پس از تصویب آن توسط مدیرعامل، هیئت مدیره، یا هر جایگاه ذیصلاح دیگر به اجرای آن می پردازم. موضوع دیگری که در فعالیتهای من مهم است این است که من معمولا در یکی از روزهای هفته، گزارشات هفتگی خود شامل پیشرفت پروژه، موانع، پیشنهادات، نیازها، و راهکارها را ارائه می دهم تا درصورت تصویب اجرایی شوند. شما در زیر می توانید یک نمونه برنامه کوتاه مدت را مشاهده فرمایید:

مشاهده برنامه کوتاه مدت

نمونه برنامه اجرایی کوتاه مدت

۰۹ تیر ۰۲ ، ۱۵:۳۹ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح
جمعه, ۹ تیر ۱۴۰۲، ۰۳:۳۶ ب.ظ هادی امیری فلاح
مجموعه رسانه های خط سوم

مجموعه رسانه های خط سوم

مجموعه رسانه های خط سوم

ممکن است اهداف بسیاری در راه اندازی یک رسانه وجود داشته باشد اما مشخص است که پرداختن به مسائل فرهنگی یکی از مهمترین زوایایی است که تقریبا همیشه در آن نقایصی وجود داشته است. همیشه در هر موضوعی از شاخه های علوم انسانی، دیدگاه های متفاوت و گاهی متضاد وجود دارد و همین باعث می شود که پرداختن به آنها باعث دلخوری هایی شود. اما تنها بخشی از از فرهنگ ایرانی که تمام اقشار در مواجهه با آن دیدگاه یکسانی دارند، ادبیات فارسی است و همین باعث می شود که ظرفیت بسیار بزرگی برای مخاطب قرار دادن جامعه ای حداکثری داشته باشد. با توجه به این عرایض، مجموعه رسانه های خط سوم با اهداف زیر توسط اینجانب و در اوقات فراغت شروع به فعالیت نمود:

  1. بیان گفتارهای ادبی و آشنایی نسل جدید با آن.
  2. احیای هویت ایرانی با محوریت ادبیات فارسی.
  3. یکچارچه سازی جامعه ای هزارتکه با محوریت مشترکات.
  4. کسب درآمد از درج تبلیغ در این رسانه ها (برای امور خیریه رایگان است).
  5. پرهیز از هرگونه جهت گیری اعتقادی، سیاسی و... که باعث افتراق شود.
  6. ایجاد رسانه ای برای اطلاعرسانی فعالیتهای خیریه و عام المنفعه.
  7. تسکین مشکلات عاطفی مخاطبین با بیان گفتارهای دلنشین فارسی.
  8. بیان رفرنس ها و معرفی آنها در بیان هر مطلب.
  9. پرهیز از هرگونه تفسیر.
  10. پرهیز از هرگونه وابستگی فکری، عقیدتی، مذهبی و...

خط سوم چیست؟

ممکن است توضیح مبانی فکری خط سوم کمی طولانی باشد بنابراین برای مطالعه می توانید به مبانی خط سوم مراجعه فرمایید اما دلیل انتخاب این نام، اشاره به گفتاری از شمس تبریزی در باب عرفان است. با توه به اینکه انتخاب این نام کاملا بکر بود، وجه تمایز قابل توجهی با سایر پیج های مشابه داشت که همین مسئله باعث استقبال اقشار مختلف از آن گردید.

رسانه های خط سوم:

در ابتدای راه اندازی مجموعه رسانه های خط سوم، بودجه قابل توجهی برای این هدف وجود نداشت بنابراین از شبکه های اجتماعی، پیام رسان ها، و شبکه های اشتراک ویدیو به شرح زیر استفاده شد:

  • توییتر: قطعا موفق ترین رسانه ای که فعالیت در آن انجام شد توییتر بود. با توجه به محدودیتهای توییتر، سعی شد که از سال 2019 به صورت منظم و روزانه ابیاتی از شاعران مطرح توییت شود که تا امروز ادامه داشته و گاهی به معرفی کتاب، یا سخنان عارفان نیز پرداخته می شود. این رسانه در حال حاضر 42.000 نفر دنبال کننده دارد (که این رقم در توییتر بسیار موفقیت آمیز است) و در هر ماه حدود 3.500.000 نفر به نحوی با توییت های خط سوم در ارتباط هستند (کل حاضرین توییتر فارسی حدود 11 میلیون نفر برآورد می شود). به بیان ساده تر، بعید است از اهالی توییتر باشید و این پیج را نشناسید.

آمار پیج توییتر در ده تیرماه 1402

آمار پیج توییتر در 10 تیرماه 1402

  • وب سایت: به دلیل آنکه اکثر شبکه های اجتماعی خارجی در ایران فیلتر هستند، لازم بود که بتوان از یک بستر ایرانی نیز استفاده شود اما شبکه های اجتماعی و پیامرسان های ایرانی به هیچ وجه از نظر زیرساخت و امکانات مناسب نبودند. همچنین بسیاری از افراد آنچه که می خواهند را در گوگل یا سایر موتورهای جستجوگر می یابند بنابراین لازم بود که محیطی در بستر وب نیز وجود داشته باشد. محتوای این رسانه عینا همان چیزی است که در اینستاگرام نیز نوشته می شد و از سه سال گذشته تا امروز بیش از 360.000 نفر از این پایگاه وب دیدن کرده اند. اکثر محتوای این رسانه را مقالاتی کوتاه و به زبان ساده تشکیل می دهند. جایگاه محتوهای موجود در این رسانه در برخی از عبارات حتی بالاتر از ویکی پدیا بوده نشانگر سئوی موفق آن است.

آمار وب سایت در ده تیرماه 1402

آمار وب سایت در ده تیرماه 1402

  • آپارات و یوتوب: در زمان آماده سازی محتوای اینستاگرام، گاهی لازم بود که محتواهای ویدیویی نیز طرای شوند و از این محتوا می شد در شبکه های اشتراک گذاری ویدیو نیز استفاده کرد. اکثر این ویدیوها شامل تایپوگرافی یک مصرع یا بیت که همراه با یک موسیقی متنایب با همان موضوع است ساخته شده اند. این ویدیوها در سه سال گذشته حدود 300.000 بار در آپارات بازدید شده اند. به دلیل فیلتر بودن یوتوب، قطعا بازدید در این رسانه کمتر بوده است.

آمار صفحه آپارات در ده تیرماه 1402

آمار صفحه آپارات در 10 تیرماه 1402

  • پیج خدمات خیریه: اگه به بخش مسولیت اجتماعی این وب سایت مراجعه کرده باشید، با انبوهی از فعالیتهای عام المنفعه مواجه شده اید که در گذشته انجام شده اند. تصاویر مرتبط با این فعالیتها در پیج اینستاگرام درج شده تا علاقمندان و خیرین بتوانند با آنها آشنا شوند.

پیج خیریه در ده تیرماه 1402

پیج خیریه در 10 تیرماه 1402

  • پیج اینستاگرام: اولین رسانه ای که از مجموعه رسانه های خط سوم راه اندازی شد پیج اینستاگرام بود. در این رسانه با بیان مشترکات ادیان، مذاهب و خلاصه ای از نتایج تحقیقات در باب عرفان و تصوف پرداخته شده و برخی نیز نقد شده اند. مطالب این پیج در زمان خود با استقبال گسترده ای مواجه شد و تا 10.000 نفر نیز رسید اما چون مباحث مطرح شده دارای دیدگاه های تخصصی بود، با جنس رسانه اینستاگرام سنخیتی نداشت و به رسانه های دیگری مانند سایت، آپارات، یوتوب، و توییتر منتقل گردید که نتایج موفقیت آمیز آنرا در بالا مشاهده فرمودید.

پیج اینستاگرام در 10تیرماه 1402

پیج اینستاگرام در 10تیرماه 1402

  • فیسبوک، تلگرام، تامبلر: برای پوشش کامل و حضور در تمام شبکه های اجتماعی لازم بود که محتوا های تولید شده در تلگرام، فیسبوک و تامبلر نیز درج شود. یکی از مهمترین اهداف حضور در این شبکه ها، دریافت بک لینک برای ارتقای جایگاه سایت بود. با وجود آنکه ایرانیان به ندرت از فیسبوک استفاده می کنند اما پیج خط سوم در فیسبوک توانست 6000 عضو را جذب کند که نوعی رکورد محسوب می شود. در حال حاضر فعالیت خاصی در این شبکه ها انجام نمی شود و محتوای آنها با پیج اینستاگرام یکسان است.

پیج فیسبوک در 10 تیرماه 1402

پیج فیسبوک در 10 تیرماه 1402

  • لینکدین: پیج خط سوم در لینکدین ساخته شده و صرفا جنبه رزرو برای استفاده های آتی را دارد.
    • ورود به پیج لینکدین

جمع بندی:

همانطور که در بالا مشاهده فرمودید، با برنامه ریزی و عملکردهای مندرج در فوق، این موفقیت کسب شد که جمعیت قابل توجهی از مخاطبین با محتوای تولید شده توسط اینجانب و درج شده بر بسترهای رایگان آشنا شده اند و این روند در آینده نیز ه صورت اتوماتیک ادامه خواهد داشت. از این جهت می توان گفت که فعالیت رسانه ای خط سوم موفقیت آمیز بوده و اهدافی که در ابتدا بیان شد محقق شده اند. در حال حاضر برند خط سوم یکی از تاثیرگزاران فضای فرهنگی فارسی در فضای مجازی است.

۰۹ تیر ۰۲ ، ۱۵:۳۶ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش مدیریت کیفیت

آموزش مدیریت کیفیت

سرفصل های مدیریت کیفیت

کلیات مدیریت کیفیت: مدیریت کیفیت  QM، سیستم مدیریت کیفیت  QMS، مدیریت یکپارچه کیفیت  TQM، هشت بُعد کیفیت

تضمین کیفیت: مفاهیم اساسی، تست استرس، مدل یکپارچه بلوغ فرآیند  CMMI، کیفیت سازمانی، شیوه جاری تولید مناسب  cGMP

کنترل کیفیت: مفاهیم اساسی، کنترل فرآیند آماری، بازرسی کیفیت، کنترل کیفیت تحلیلی  AQC، کالیبراسیون، هفت ابزار کنترل کیفیت (نمودار فیش بون یا نمودار ایشیکاوا، برگه چک لیست، نمودار کنترل یا نمودار شوهارت، هیستوگرام، نمودار پارتو، نمودار همبستگی یا نمودار دکارتی، فلوچارت)

بهبود کیفیت: سیستم تولید تویوتا (موری، مورا، مودا)، چرخه شوهارت یا  PDCA، نظریه های بهبود سازمانی، بهبود مستمر CI، طراحی تاگوچی، کایزن، مدل و بوم کانبان

۰۵ تیر ۰۲ ، ۱۶:۰۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش مدیریت منابع انسانی و روانشناسی سازمانی

آموزش مدیریت منابع انسانی و روانشناسی سازمانی

سرفصل های مدیریت منابع انسانی و روانشناسی سازمانی

مفاهیم پایه ای: کلیات منابع انسانی و سرمایه انسانی - روانشناسی صنعتی و سازمانی - کیفیت زندگی کاری - طراحی شغل و سنجش بهره - رهبری در سازمان - تفویض اختیار - تعیین حقوق کارمندان - ارزیابی عملکرد کارکنان و مدیران - سیستم مدیریت منابع انسانی یا HRMS - نظام پاداش - تشکیل کارگروه های تخصصی - تقسیم وظایف

مدیریت رفتار سازمانی: توضیح مفاهیم اصلی - فرهنگ سازمانی - تفکر سیستمی - نظریه مدیریت X و Y و Z مک گرگور - بهبود سازمانی – توسعه شغلی

عقد قرارداد: خلاصه ساده قانون و شرایط قرارداد کارگر بخش خصوصی

روانشناسی صنعتی و سازمانی: مفاهیم اصلی - تجزیه و تحلیل شغل - جذب و گزینش – اعتبارسنجی نتایج آزمون - ارزیابی عملکرد پرسنل - استرس شغلی - ایمنی و بهداشت محیط کار OHS - بهداشت شغلی - مشوق مرتبط با عملکرد PLI - نقش روانشناسی صنعتی در آموزش - انگیزه سازمانی - جو سازمانی - رفتار گروهی و عملکرد تیمی - افزایش اثربخشی تیم

۰۵ تیر ۰۲ ، ۱۶:۰۸ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح