۲۳ مطلب با موضوع «معرفی دکتر هادی امیری فلاح :: مارکتینگ و فروش» ثبت شده است

1. مدیریت تیم، تقسیم کار و جلسات هفتگی
2. ماتریس SWAT «تهدیدها و فرصتهای داخلی و خارجی»
3. تنظیم مارکتینگ پلن
4. گزارش گیری از خروجی ها و ارائه گزارشات
5. مذاکره با مشتریان و پیمانکاران
6. بررسی نیازهای تبلیغاتی مجموعه
7. عارضه یابی و اصلاح
8. تنظیم و اجرای کمپین های فروش
9. بررسی روانی جامعه هدف و تنظیم طرح ها
10. برآورد هزینه، تنظیم اسناد و پروپوزال
11. اعمال طرح های تشویقی یا تنبیهی
12. رسیدگی به شکایت مشتریان
13. توجه به سیگنالهای بازار و اصلاح محصول
14. آموزش به پرسنل
15. پیاده سازی اتوماسیون اداری

بازارسنجی:

• تحقیقات و جمع آوری آمار خارجی
• شناسایی و تحلیل رقبا
• مقایسه محصول و مزایای رقابتی
• تحلیل عوامل تکنیکال و فاندامنتال
• رسم ماتریس ها

تحلیل داده « دیتا ماینینگ »:

• جمع آوری داده ها از مبادی مختلف
• دسته بندی و منظم سازی داده های موجود
• بررسی نقاط ضعف و قوت
• بررسی امکان بهره برداری از هر داده
• برنامه های احیای داده های قبلی

بازارسازی:

• برنامه ریزی تبلیغات و کمپین سازی
• ایجاد موج
• تولید محتوای هدفمند
• نیاز سازی و تشنه سازی در بازار

عرضه:

• برنامه ریزی تامین و انبار
• بررسی و افزایش کانالهای عرضه

جهت مشاهده اطلاعات تکمیلی به 3- رزومه تبلیغات مراجعه فرمایید

1. فعالیتهای تخصصی مدیر تبلیغات
2. تولید محتوای تبلیغاتی صوتی و تصویری
3. طراحی و تامین انواع تبلیغات فیزیکی
4. برگزاری همایش، میزگرد، سمینار و کارگاه
5. تبلیغات محیطی و رسانه های شهری
6. برگزاری نمایشگاه ها
7. کارشناس و متخصص دیجیتال مارکتینگ
8. تبلیغات در محله عرضه محصول یا خدمت
9. مهندسی خوراک تبلیغات
10. مراحل طراحی که گرافیست باید بداند

1. تسلط بر سامانه تدارکات الکترونیک دولت
2. آشنایی با پاکات الف، ب و ج و تامین آنها
3. تسلط بر تنظیم متن قرارداد
4. شنایی با ضمانت های قراردادها
5. توانایی پیگیری قراردادها
6. سعی برای تبدیل مناقصات به ترک تشریفات
7. ایجاد ارتباط موثر و پایدار با نهادها و سازمانها
8. توانایی دریافت مجوزهای لازم
9. پیگیری های عقد یا فسخ قراردادها
10. ترسیم راه حل های جایگزین برای ارتباط با سازمان
11. سابقه و توانایی مذاکره حضوری با کارفرما یا پیمانکار «داخلی یا خارجی» در تهران یا شهرستانها
12. سابقه فراوان در برگزاری و شرکت در مناقصه، مزایده، استعلام و ترک تشریفات
13. سابقه عضویت شرکتها در لیست تامین کنندگان جهت استعلامات «وندورها»
14. پیگیری های وصول مطالبات قرارداد و یا آزاد سازی ضمانتنامه‌ها

1. جذب نمایندگیهای جدید
2. تحقیق گسترده در مورد فعالان در شهرستانها
3. مراجعه به شهرستانها و مذاکره
4. محاسبه میزان تخفیفات نمایندگیها
5. تهیه و ارسال اقلام تبلیغاتی برای نمایندگان
6. تنظیم قرارداد با نمایندگان و دریافت ضمانت
7. اخطار و سلب نمایندگی نمایندگان متخلف
8. برگزاری طرح های فروش و رقابت منطقه ای
9. برگزاری سمینار و دورهمی برای نمایندگان
10. جذب نماینده در کشورهای خارجی
11. آنالیز، تقسیم بندی و ایجاد انبار منطقه ای
12. آموزش و تامین قطعات خدماتی نمایندگان

رضایتمندی مشتریان «CRM»:

1. دسته بندی تکمیل اطلاعات مشتریان                                   
2. جذب مجدد مشتریان از دست رفته
3. آرام ساختن مشتریان ناراضی
4. اعلام نقاط ضعف و نقص
5. برگزاری طرح های نظر سنجی
6. آموزش به پرسنل
7. گزارش گیری از دلایل نارضایتی
8. بالفعل سازی مشتریان بالقوه
9. اتوماسیون اداری در قالب نرم افزارهای CRM

باشگاه مشتریان:

1. ارسال دعوتنامه و برگزاری جشن ها
2. ارائه مشاوره های مداوم
3. معرفی محصولات جدید به مشتریان                    
4. توزیع تقدیرنامه ها و مدرک
5. جذب اسپانسر و توزیع رایگان هدیه
6. ارسال پیامهای تبریک و تسلیت

جهت مشاهده اطلاعات تکمیلی به 4- رزومه دیجیتال مارکتینگ مراجعه فرمایید

1. طراحی و پیاده سازی سایت
2. ارتقای سایت در نتایج موتورهای جستجو «SEO»
3. مدیریت و ساخت لندینگ پیج ها
4. ابزارهای گوگل برای دیجیتال مارکتینگ
5. ابزارهای آنالیز غیر گوگل
6. ابزارهای تبلیغات دیجیتال
7. استراتژی های صحیح تولید محتوا
8. فعالیت حرفه ای در اینستاگرام
9. سایر شبکه های اجتماعی
10. شبکه های بارگزاری ویدیو
11. کمپین های پوششی و ۳۶۰ درجه
12. هک و مقابله با هکرها

1. مکان یابی جهت افتتاح فروشگاه
2. تبلیغات منطقه ای
3. اجرای دکوراسیون داخلی و خارجی
4. بررسی پارامترهای فرهنگی، اجتماعی و اقتصادی منطقه
5. تامین نیروی انسانی و آموزش
6. دریافت و اعطای نمایندگی
7. دریافت مجوز های لازم و جواز کسب
8. رعایت اصول قیمت‌گذاری در فروش محلی
9. تامین امکانات مورد نیاز جهت رضایت مشتری
10. تحقیق در مورد رقبا و شناسایی آنها
11. راه اندازی جشنواره های فروش فصلی
12. ثبت مشتریان منطقه ای و اعطای اشتراک
13. راه اندازی اتوماسیون و انبار برای فروشگاه
14. تعیین سطوح نیاز در انبار
15. ایجاد فرایند لجستیک و زنجیره تامین فروشگاه

1. مراجعه به محل پروژه و بازدید و اندازه گیری
2. اتود زنی طرح
3. طراحی نقشه پروژه یا محصول
4. نظارت بر نحوه حمل و نصب محصول یا اجرای پروژه
5. مشاوره فنی به مشتریان در مورد محصول
6. اعلام ایرادات فنی محصول جهت اصلاح
7. اعلام نظر مشتریان درمورد اصلاح محصول
8. تحقیق و توسعه در مقایسه با تولیدکنندگان خارجی
9. عکس برداری از پروژه و صورتجلسه
10. آماده سازی مستندات ثبت طرح صنعتی و...
11. پیگیری نتایج آزمون از مراجع استاندارد

اتوماسیون اداری:

1. تهیه فرم ها
2. رسم چارت سازمانی و تقسیم وظایف
3. آشنایی با نرم افزار های اتوماسیون و...
4. آشنا به اصول بایگانی اسناد فروش
5. رسم چارت کلی گردش کار واحد
6. آموزش به پرسنل

حسابداری فروش:

1. تنظیم پیشفاکتو و فاکتور رسمی و غیر رسمی
2. محاسبه قیمت تمام شده و حاشیه سود
3. تنظیم لیست قیمت محصول و خدمات
4. وصول مطالبات و آزاد سازی ضمانتنامه‌ها
5. بایگانی کامل قراردادها، دریافت و پرداخت
6. مشخص سازی میزان تخفیفات
7. برآورد انبار محصول و ثبت سفارش
8. بررسی ضمانت و قرارداد نمایندگان
9. محاسبه تخفیفات و اعتبار نمایندگی
10. تهیه گزارشات مالی

1. راه اندازی خدمات پس از فروش
2. تجهیز و انبارداری انبار خدمات
3. فراهم سازی بستر مالی خدمات در شرکت
4. برنامه ریزی روزانه اعزام سرویسکاران
5. آموزش فرایند به سرویسکاران
6. آموزش ارائه خدمات به نمایندگی ها
7. تامین قطعات نمایندگان
8. تعیین تعرفه خدمات
9. انجام نظر سنجی در محل مشتری
10. گزارش دهی جهت اصلاح محصول
11. مشخص سازی موارد گارانتی
12. راه اندازی سیستم های موقعیت یابی برای سرویسکاران
13. استفاده از سامانه های هدایت سرویسکاران
14. هماهنگی حمل و نصب محصولات
15. فرایند تامین و تعمیر و نگهداری تجهیزات واحد

1. تحقیقات در مورد کیفیت، مشخصات فنی، تکنولوژی و ظرفیت تولید رقبا
2. بررسی ظرفیت های تولید و ثبت سفارش محصولات جدید
3. ثبت شرکت در لیست تامین کنندگان مجموعه ها
4. بهره گیری از ابزارهای دیجیتال «هک و ضد هک» 8- رزومه فناوری اطلاعات
5. جذب نمایندگان و تامین کنندگان رقبا
6. بررسی مشخصات فنی محصول رقبا
7. انجام تمام مراحل فوق در مورد تولیدات خارجی
8. ثبت طرح صنعتی، لوگو، برند و علامت تجاری
9. فعال سازی یا دریافت ایران کد
10. دریافت انواع گواهینامه های ایزو و استاندارد ملی

«کمپین های فروش، تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ همراه هستند. برای مشاهده هرکدام به رزومه مربوطه مراجعه فرمایید»

1. برنامه ریزی کمپین شامل:«هدف، نتایج مورد انتظار، فاز بندی، بودجه و زمان اجرا»
2. بررسی کمپین های درحال اجرا جهت کاهش هزینه، افزایش نتیجه و عدم تداخل
3. بررسی نتایج تجربیات قبلی
4. تقسیم کارها و توجیه پرسنل
5. ترسیم ماتریس ها و پلن ها
6. بررسی روانی
7. برآورد هزینه، تنظیم اسناد و پروپوزال
8. تحلیل رفتار رقبا
9. شناسایی مزیت رقابتی
10. برنامه ریزی تامین و موجودی انبار فروش
11. هماهنگی با نمایندگان
12. محاسبه میزان و نحوه تخفیف ها
13. معرفی به مشتریان قبلی از طریق باشگاه مشتریان
14. تجهیز و آماده سازی فروشگاه ها
15. دسته بندی مناطق و شناسایی ظرفیت هرکدام
16. تهیه فرم ها و زیرساخت ها
17. فراهم سازی بستر حسابداری
18. فعالیتهای «3- رزومه تبلیغات»
19. فعالیتهای «4- رزومه دیجیتال مارکتینگ»
20. اجرای کمپین و اصلاحات حین اجرا
21. آمارگیری و آنالیز لحظه ای

• مدیریت تیم تبلیغات و تقسیم کار
• تنظیم سند هویت برند
• گزارش گیری، آنالیز و ارائه گزارشات
• مذاکره با پیمانکاران و شناسایی ابزارها
• بررسی نیازهای تبلیغاتی مجموعه
• عارضه یابی و اصلاح
• ایجاد وندورلیست پیمانکاران تبلیغات
• تنظیم و اجرای کمپین های تبلیغاتی
• تقسیم ابزارها و اجرای چند کمپین همزمان
• بررسی روانی جامعه هدف و تنظیم طرح ها متناسب با نیاز
• برآورد هزینه، تنظیم اسناد و پروپوزال برای تبلیغات

دوره های طی شده

• عکاسی و فیلمبرداری
• ویدیو مارکتینگ و میکس فیلم

ابزارها و توانایی ها

• دارای تجهیزات صدا و تصویر و توانایی بکارگیری
• آرشیو سازی و دسته بندی
• تست صدای پرسنل جهت نریتور
• امکان آفیش و اجاره تجهیزات اضافه
• توانایی تجهیز محل یا اجاره استودیو جهت ضبط
• توانایی میکس و مونتاژ صدا و تصویر
• توانایی هدف سنجی و طراحی سناریو و نریشن
• دارای دانش عکاسی و فیلمبرداری صنعتی و...
• امکان مدیریت پروژه آماده سازی تبلیغات تلویزیونی
• تسلط کافی به نرم افزار های گرافیکی و طراحی

برخی از تولیدات:

• متحرک(مصاحبه، استاپ موشن، موشن گرافیک و...)
• ثابت(تصاویر خبری، صنعتی، تبلیغاتی و...)
• صدا(ویس شبکه های اجتماعی،رادیو نمایشگاه، نریشن و...)

1. بررسی سازمان و اعلام نیازها
2. رایزنی با اسپانسرهای جهت اعطای هدیه به مشتریان ما
3. شناسایی پیمانکاران و انواع هدایا
4. برآورد هزینه و ارائه پروپوزال
5. دریافت نمونه و ارائه به مدیریت
6. طراحی تبلیغ و اعلام به پیمانکار
7. فرآیندهای انبارداری اقلام
8. توزیع و نظارت بر آن
9. بررسی خروجی و تنظیم گزارشات
10. آشنایی حدودی با صنعت چاپ و سیستم های چاپ CMYK و توانایی پیگیری از چاپخانه ها
11. برخی نمونه ها شامل: هدایای تبلیغاتی مانند خودکار و ماگ، اقلام مصرفی مانند سربرگ و پاکت، اقلام تزئینی مثل پرچم و قاب فنری، اقلام تبلیغاتی کاتالوگ و بروشور

1. تبلیغات گسترده جهت معرفی همایش
2. دعوت از مدعوین و دسته بندی آنها
3. اجاره و تامین سالن و بازرسی نهایی
4. انتخاب سخنرانان و زمان‌بندی و موضوع
5. تهیه اقلام پذیرایی و مصرفی
6. آماده سازی و تجهیز سالن
7. تامین سیستم ضبط صدا و تصویر
8. پوشش همزمان در شبکه‌های اجتماعی
9. تعیین صندلی های مدعوین با توجه به کلاس بلیط
10. تنظیم کنداکتور
11. آماده سازی محتواهایی که باید در سالن پخش شوند
12. نظارت بر اجرای مراحل
13. استقرار کامل تیم‌های تشریفات و...
14. جمع آوری کلیه اقلام و تحویل سالن
15. ارائه گزارشات و بررسی خروجی

1. بررسی نیازها و برآورد بودجه
2. مذاکره با پیمانکاران و شناسایی آنها
3. ارائه پروپوزال به مدیریت
4. طراحی بیلبورد، استرابورد، پوستر و...
5. دریافت مجوزهای تبلیغات محیطی
6. نظارت بر اجرای تبلیغات و سرکشی
7. رایزنی جهت دریافت تبلیغات رایگان
8. طراحی کمپین های پشتیبان
9. جمع آوری درصورت نیاز
10. آنالیز خروجی و گزارشات
11. برخی موارد انجام شده شامل: بیلبورد، استرابورد، کتیبه ها، گیت ها و پله‌برقی های مترو، فلکسی های سردر، پوسترهای دیواری، نمادهای شهری، دیوارنویسی‌ها، اسپیس فریم، قاب فنری، لایت باکس و...

1. برنامه ریزی طرح های تخفیف
2. مشخص سازی بودجه
3. تهیه برنامه جامع نمایشگاه
4. ثبت نام و غرفه گیری
5. برگزاری مناقصه ساخت غرفه و انتخاب پیمانکار
6. طراحی شماتیک غرفه توسط نرم‌افزار
7. اعلام به پیمانکار و پیگیری ساختصدای
8. انتقال کلیه اقلام مورد نیاز
9. تهیه صدا برای رادیو نمایشگاه
10. طراحی کامل بنرها
11. آماده سازی و تقسیم وظایف پرسنل
12. طراحی و چاپ فرم ها
13. تهیه کامل هدایا و بسته بندی
14. رزرو بیلبوردهای سطح نمایشگاه
15. تهیه روزانه اقلام مصرفی، آب و غذا
16. انتقال اقلام فروختنی
17. پشتیبانی کامل در شبکه های اجتماعی
18. راه‌اندازی سیستم انبار و صندوق
19. پوشش خبری نمایشگاه در تمام رسانه ها
20. جمع آوری غرفه
21. انتقال تمام اقلام به دفتر
22. بررسی خروجی و گزارشات
23. برخی از موارد شامل: غرفه فضای باز و یا سالن، کیوسک ها، بیلبوردهای نمایشگاه، رادیو نمایشگاه، گیمفیکیشن ها، عروسکهای متحرک، توزیع تراکت و نایلون و...

جهت مشاهده اطلاعات تکمیلی به 4- رزومه دیجیتال مارکتینگ مراجعه فرمایید

1. طراحی و پیاده سازی سایت
2. ارتقای سایت در نتایج موتورهای جستجو «SEO»
3. مدیریت و ساخت لندینگ پیج ها
4. ابزارهای گوگل برای دیجیتال مارکتینگ
5. ابزارهای آنالیز غیر گوگل
6. ابزارهای تبلیغات دیجیتال
7. استراتژی های صحیح تولید محتوا
8. فعالیت حرفه ای در اینستاگرام
9. سایر شبکه های اجتماعی
10. شبکه های بارگزاری ویدیو
11. کمپین های پوششی و ۳۶۰ درجه
12. هک و مقابله با هکرها

درخصوص کالاهای فیزیکی:

1. اقلام همراه محصول(کارت گارانتی، علامتها، اخطارات، آموزش نحوه استفاده، و...)
2. ملزومات بسته بندی (مشمع، کارتن و چسب، سیم پلمب، برچسب پلمب با لوگو شرکت و...)
3. قطعات محصول (پلاک سریال محصول، آرم، لوگو، دستگیره، حک لیزر روی محصول و...
4. تجهیز کامل دکوراسیون فروشگاه

درخصوص خدمات «غیرفیزیکی»:

1. ارسال دعوتنامه و برگزاری جشن های پایان دوره، تولد و اعیاد
2. توزیع تقدیرنامه ها و مدرک
3. ارائه مشاوره های مداوم
4. جذب اسپانسر و توزیع رایگان هدیه
5. آموزش رضایتمندی مشتریان به پرسنل و اجرای کامل CRM
6. راه اندازی باشگاه مشتریان و ارائه خدمات رایگان و یا با تخفیف بسیار
7. نصب انواع تبلیغات در محیطی که مشتری حضور دارد

1.  جامع برای مجموعه
2. تبیین مشخصات فنی محصول یا خدمت
3. تنظیم گزارشات و نتایج آزمون
4. تهیه اسناد مورد نیاز مشتری
5. مستند سازی سوابق و فعالیتهای شرکت
6. دریافت رضایت‌نامه از مشتریان
7. دریافت استانداردها و مجوزها
8. عکاسی و مستند سازی از پروژه ها
9. طبقه بندی اطلاعات قابل تبلیغ
10. طراحی و چاپ شکیل رزومه شرکت
11. هر رزومه شامل:فهرست، کلیات شرکت، درباره ما، گواهینامه ها و مدارک شرکت، گواهی های نمایندگی از شرکتهای مطرح، رضایت‌نامه ها، تقدیرات، اسناد مالی، لیست بیمه پرسنل، نمونه برخی از قراردادها، لیست برخی از مشتریان، چارت سازمانی، سرمایه انسانی و ظرفیت تولید، لیست مدیران شرکت، رزومه و مدارک تحصیلی هیئت مدیره، سوابق تخصصی برخی از پرسنل، نقشه ها و پلان ها و متراژ، لیست ماشین آلات، تصاویر کارخانه، تصاویر برخی از پروژه ها، خدمات پس از فروش، نمایندگان فروش و خدمات، مشخصات فنی محصولات، نتایج آزمون محصول، نتایج آزمون مواد اولیه، گواهی های کالیبراسیون و...

قبل از طراحی گرافیکی:

1. بررسی نوع محصول، جامعه هدف و محل تبلیغ
2. بررسی آرشیوها و نتایج طرح های قبلی
3. ایده پردازی و اتود زنی و شماتیک
4. عکاسی و فیلمبرداری درصورت نیاز
5. اندازه گیری محل تبلیغات فیزیکی

دوره های طراحی طی شده:

1. مبانی گرافیک «مجتمع فنی»
2. ویدیو مارکتینگ «آکادمی بازاریابی»
3. اتوکد و فتوشاپ «فنی حرفه ای»
4. کدنویسی HTML و CSS «علمی کاربردی»

انواع نرم افزار:

1. گرافیکی «مثال فتوشاپ»
2. ویدیویی «مثال ادیوس، پیمیر»
3. صوتی «مثال ساندفورج»
4. ساختمانی و دکوراسیون «مثال اتوکد»
5. صنعتی «مثال سالید»
6. و بسیاری نرم افزارهای دیگر