توسعه و گسترش بازار
گسترش بازار در زمانی رخ می دهد که
- توانایی عملیاتی شرکت بیشتر از بازار موجود باشد. در این حالت باید محصول را عمومی تر کرد یا قابلیتهای آنرا گسترش داد تا بازار بزرگتری را دربر گیرد
- بازار جدید یا پتانسیلی در بازار فعلی کشف شده که سودآوری خوبی دارد. در این حالت باید برنامه ریزی برای عرضه محصول جدید انجام داد
- توانایی تولید محصول جدیدی فراهم شده بنابراین باید بازار جدیدی را برای آن شناسایی کرد.
در این زمان باید موارد زیر برآورد شوند:
- توانایی های مالی، علمی و عملیاتی سازمان
- پتانسیل بازار جدید
- سود احتمالی
- رقبای موجود از نظر سرمایه، توان و کیفیت تولید، و رضایتمندی مشتری
- وضعیت انقباضی بازار که آیا رو به رشد است؟
- وجود محصولات نسبتا مشابه که مشتری بتواند با محصول ما جایگزین کند
- میزان ضرورت آن کالا برای مشتری
- هزینه و زمانی که طول می کشد تا در آن بازار به نقطه مطلوب برسیم
- امکان ایجاد زنجیره عرضه جدید
- مزیت رقابتی محصول ما نسبت به رقبا
- برند شاخص آن بازار را چقدر از بازار می شناسند و وضعیت آن برند چگونه است
بر مبنای نظریات: ساوین، گاوت، کاماکورا، مگی تی، دوس، کاتلر، رید، بایانیچ، رید، بیکر، سارین