بیان مباحث مدیریت بصورت خلاصه اما کاربردی برای همه






درباره من


تماس


مباحث مدیریتی


صفحه اول


جستجو مثلا: تکنیک های متقاعد سازی مشتری

۳ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «آموزش» ثبت شده است

دوشنبه, ۳۰ بهمن ۱۴۰۲، ۰۶:۳۶ ب.ظ هادی امیری فلاح
سوابق علمی و مطالعاتی

سوابق علمی و مطالعاتی

سوابق علمی و مطالعاتی

این بخش از آن جهت گردآوری شده است که شما بتوانید با دانش علمی و اجرایی اینجانب آشنا شوید. اطلاع از آنچه که من می دانم از آن جهت مهم است که ممکن است برخی سازمانها و نهادها بخواهند که با تدریس، مشاوره، برنامه ریزی و یا مربیگری در خدمت ایشان باشم و اینگونه به رشد آن مجموعه کمک کنم. لازم به ذکر است، با توجه به فرار بودن مباحث مذکور ممکن است تمام این فصول که مشتمل بر بیش از 1200 نظریه از نظریه پردازان شاخص هر حوزه می شود را در لحظه به خاطر نداشته باشم و نیاز باشد که برخی را مرور کنم. توجه به این نکته نیز بسیار مهم است که بسیاری از حوزه های مدیریت بر یکدیگر همپوشانی دارند مثلا اکثر مباحثی که در بخش «تحقیق و توسعه» مطرح شده اند، در سایر شاخه های مدیریت نیز قابل استفاده هستند و یا آنچه که در «مدیریت آینده پژوهی» می بینید، کاربرد فراوانی در مارکتینگ، فروش، و... دارند.

۳۰ بهمن ۰۲ ، ۱۸:۳۶ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح

آموزش مدیریت واحد فروش

آموزش مدیریت واحد فروش

سرفصل های مدیریت فروش

ماهیت فروش – مهندسی فروش – ساختار تیم فروش – سنجش عملکرد واحد فروش – گزارشات فروش – مدیریت ارزش مشتری CVM – دپارتمان عملیات و پشتیبانی فروش – کشش قیمت – فروش بر مبنای ارزش افزوده – حداکثر سازی سود – واریانس فروش – پیشبینی تقاضا – محاسبه حجم کار فروشنده – پتانسیل فروش – محدوده فروش – زنجیره تقاضا – مقاومت تخفیف و فروش – نقطه فروش – حسابداری فروش – نقطه سر به سر و هدف سود – برنامه های تشویقی پرسنل – هدیه مشتری یا نماینده – افزایش وفاداری – حراجی – برنامه خرده فروشی ها – برنامه های تشویقی نمایندگان – افزایش اثربخشی واحد فروش – پیشفروش و تشکیل صف خرید – فروش قراردادی یا فروش تضمینی – بیع – فروش سازمانی – فروش راه حل – فروش در شبکه های اجتماعی – فروش متقابل – کمپین فروش – مناقصه – مزایده و مزایده معکوس – تکنیک طعمه و سوئیچ – تکنیک درب به صورت و تکنیک پا در درب – تکنیک توپ ارزان – تکنیک اسب تروا – تکنیک مهندسی مقرون بصرفه – تکنیک دیگ بخار – تکنیک های متقاعد سازی مشتری – اثر بومرنگ – خدمات پس از فروش – سامانه عملکردی فروش SDP

۰۵ تیر ۰۲ ، ۱۶:۰۷ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح
پنجشنبه, ۱۴ فروردين ۱۳۹۹، ۱۱:۱۰ ب.ظ هادی امیری فلاح
توانایی های عمومی مدیریتی

توانایی های عمومی مدیریتی

  1. مدیریت تیم، تقسیم کار و جلسات مستمر با پرسنل، صورتجلسات
  2. تعیین KPI ، پیاده سازی BI بر مبنای واقعیات و گزارش گیری از خروجی ها
  3. بررسی نیازهای آموزشی مجموعه، پرسنل و پیاده سازی نظام آموزش مستمر کارکنان
  4. تنظیم، عارضه یابی و اصلاح فرایند اجرایی جهت کاهش زمان اجرا و هزینه
  5. اعمال نظام تشویقات، تنبیهات، ایجاد رقابت سالم و...
  6. رسیدگی به شکایات و رضایتمندی، آنالیز و راهکاریابی و اجرا
  7. آشنا به مفاهیم و دارای سابقه استقرار CRM ، BPMS ، HR ، MIS
  8. آشنا به اصول دیتا سورتینگ و دیتا ماینینگ و تفکیک داده ها
  9. تنظیم رویدادهای سالیانه، تعیین متولی و ابزارهای نظارتی. برآورد هزینه، تنظیم اسناد اجرایی و پروپوزال
۱۴ فروردين ۹۹ ، ۲۳:۱۰ ۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰
هادی امیری فلاح